隨著襄陽漢江流域中心城市建設進程的加快，全國一線房企布局襄陽，搶灘樓市一線資源的步伐加緊。近兩年，襄陽樓市各品牌開發(fā)企業(yè)在市場中分區(qū)域布局，多盤聯(lián)動的品牌戰(zhàn)略及其營銷模式已經(jīng)發(fā)酵。

無論是前期進駐襄陽的萬達、恒大、綠地、碧桂園，還是民發(fā)、襄投等本土地產(chǎn)大鱷實力開發(fā)企業(yè)，他們的”多盤聯(lián)動”不僅表現(xiàn)在數(shù)量多，同時在戰(zhàn)略上也基本呈現(xiàn)出各區(qū)域廣泛布局和產(chǎn)品內(nèi)容全線覆蓋的趨勢。

對于房企來說，若想“深耕”一座城市，僅僅一個項目是遠遠不夠的，即便如此，一個企業(yè)想短時間內(nèi)，同時在一座城市多個項目同時面世，也有鮮有的。

但目前的襄陽市場，隨著城市多中心開發(fā)格局的形成，“多盤聯(lián)動”正點燃著購房者的熱情。在經(jīng)歷了上半年的挑盤選房后，在樓市“金九銀十”誰又不想出手呢？而這“高潮”或?qū)⒈l(fā)在品牌房企“多盤聯(lián)動”上。

用開發(fā)企業(yè)的話說，一座城市一家開發(fā)企業(yè)“多盤聯(lián)動”，對于確實想買房的購房者來說，總有一塊區(qū)域地塊是你喜歡的，總有一套房型設計滿足您的需要，總有一種房價您能接受。

襄陽本土“巨頭”打“多盤聯(lián)動”牌

“五一”之后，開發(fā)企業(yè)進入市場的速度明顯加快。

5月6日，襄投置業(yè)開發(fā)開發(fā)的國投·新里程北地地塊進入施工招投標，擬定6月7日開工。

5月8日，襄投置業(yè)開發(fā)國投·華電蔚藍海岸項目施工招標公示，擬定6月15日開工。

5月18日，國投·汀蘭項目進入施工招標階段，擬定6月15日開工。

除這些即將開工的項目外，位于襄南大道峴山腳下的高端住宅國投·源墅、樊西片區(qū)的國投·襄陽府、國投·襄陽院子、襄州的襄投·錦程等項目目前均有房在售。

在襄陽，同樣多盤聯(lián)動的開發(fā)企業(yè)民發(fā)集團。作為襄陽房地產(chǎn)市場的擴荒者，民發(fā)在襄陽的發(fā)展經(jīng)歷可以堪稱商業(yè)教科書，近兩年，更是將“多盤聯(lián)動”這一營銷策略“玩”在極致。 

2000年進入襄陽市場，布局襄陽已有20多個地產(chǎn)項目。2021年，民發(fā)共有6個樓盤在襄陽有在售房源，民發(fā)·漢江一品、民發(fā)·龐公別苑、民發(fā)·星悅里、民發(fā)·東著、東津世紀城、民發(fā)尚都6盤“霸市”，區(qū)域包括樊城漢江沿江、襄城龐公新區(qū)一線濱江、東津新區(qū)、襄州航空路、高新鉆石大道等。

此外，頂著襄陽地產(chǎn)龍頭房企的民發(fā)，其武漢市場已經(jīng)在光谷拿下首站戰(zhàn)績。值得一提的，民發(fā)在襄陽的多盤布局，無論從產(chǎn)品類型、定價區(qū)隔、還是從板塊的區(qū)域選擇尚來看，民發(fā)的項目幾乎精準地填補每一個市場，不留空白。

目前襄陽市場樓盤銷售最熱的莫過于民發(fā)·漢江一品、民發(fā)·龐公別院。兩盤分據(jù)漢江南北，憑借一線的漢江江景，盡管端著高端住宅的傲驕、不低的房價，但一進入市場，就牢牢地抓住了襄陽人的漢江情懷，深得改善型購房群體的歡迎。

而襄州的民發(fā)·星悅里，民發(fā)·東著、東津世紀城等盤則以其品牌影響力、交通優(yōu)勢和親民的價格，深得剛需族們的熱愛，使之長居成交榜首。

營銷戰(zhàn)略促樹立房企品牌

無論襄投置業(yè)還是民發(fā)，可以看出，兩大本土“巨頭”都是深耕襄陽市場多年，在引領城市建設和全市地產(chǎn)發(fā)展中發(fā)揮重要作用。

對于成熟企業(yè)來說，在一座城市深耕多年，品牌維護是最為關鍵的，多盤聯(lián)動的展示，是最好的品牌、實力證明。隨著國內(nèi)多個一線房企進駐襄陽，在市場激烈的競爭中，品牌就是最好的銷售力。

對于房企來說，多盤聯(lián)動或許能成為其項目的新賣點，既能吸引意向消費群體，又能促使準客戶快速下單。通常來說，一個房企不會只有一個項目，如果前期的項目能夠獲得客戶的認可，那么后期開發(fā)的項目就會比一個完全新的項目有客戶基礎優(yōu)勢，老業(yè)主可以自己再買，或者是給項目介紹新的客戶。

客戶在看房過程中，一次次接受品牌、產(chǎn)品的多維度灌輸，讓他們對品牌的認同感高于其他競品，成交率和復購率將更高。

項目間的“通盤通客”，把客戶徹底盤活，也讓品牌在各區(qū)域更具競爭優(yōu)勢。多盤聯(lián)動既可以獨自沖任務，也可以打出漂亮的組合拳，實現(xiàn)互利共贏。

這亦不難理解，襄陽為何越來越多的開發(fā)商樂于高調(diào)宣傳自己的多盤聯(lián)動活動。

產(chǎn)品錯位定位更深入消費者心

襄陽作為三線城市，經(jīng)濟在十三五期間有快速發(fā)展。不少開發(fā)企業(yè)深有體會，一個新項目的面世，會有一部分“簇擁粉”，企業(yè)新盤開在哪里，只要購房者覺得不錯，就會追隨，給家人買、推薦朋友買、或改善自住再買。

以民發(fā)為例，民發(fā)在樊城、高新等項目的熱賣，積累了一批“民發(fā)粉”。后來，在民發(fā)十年扛鼎之作時，民發(fā)世界城在襄州航空路一亮相，短短幾年時間，作為襄陽城東最大的樓盤之一，已入住十萬左右的居民。

多盤聯(lián)動不僅給開發(fā)商提供了一個很好的展示平臺，也給購房者提供了集中選房購房的機會。不同房企下屬的樓盤在產(chǎn)品、價格、配套、區(qū)域等方面，存在一定的差異性，購房者可以根據(jù)自己的需求在不同項目間進行比較挑選，最終作出合理的決定。

多盤聯(lián)動很大的一個效果就是意向客戶內(nèi)部消化率高。在多盤聯(lián)動營銷中，通過不同項目之間的錯位定位，把客戶資源最大化，總有一款合乎購房者心意。

不言而喻，房地產(chǎn)的開發(fā)建設為城市經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要的貢獻。特別是隨著襄陽城市規(guī)劃“北擴、東進”的步伐加快，襄陽房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成為區(qū)域發(fā)展的先鋒軍，對區(qū)域發(fā)展及價值的提升功不可沒。

而隨著開發(fā)企業(yè)實力增加，通過區(qū)域布局，打造優(yōu)質(zhì)項目，“多盤聯(lián)動”不僅提升了企業(yè)自身的品牌影響力，在制造了區(qū)域價值的視覺沖擊，帶動整個區(qū)域乃至城市的經(jīng)濟發(fā)展。