1、重拳出擊打擊炒房，讓住房回歸居住屬性

“房子是用來住的，不是用來炒的”這是中央對房地產市場的定位。為貫徹落實“房住不炒”的定位，讓住房回歸居住屬性，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展，10月30日，襄陽市人民政府辦公室出臺《關于加強市區(qū)商品住房交易管理的通知》（以下簡稱《通知》）。其中明確規(guī)定：新購買的新建商品房和二手房，兩年內禁止上市交易，目的是限制新買住房再交易，打擊惡意炒房的市場行為。在《通知》中還提出了，開發(fā)企業(yè)一個建設工程規(guī)劃許可證只辦理一次商品房預售許可，對預售方案報價過高且不接受指導的項目，可暫不受理商品房預售方案。有效控制了現階段開發(fā)企業(yè)可能出現的捂盤惜售、囤積居奇、哄抬房價等違規(guī)行為。

商品房價格預售指導模式即由市房管局等單位組成專家評審小組對商品房的預售申報價格進行評審，結合項目開發(fā)成本、前期銷售價格、周邊可比項目等給予合理的價格指導。

點評：2017年，我國迎來“史上最強調控年”，調控手段不斷升級，調控政策密集程度前所未有。截止2017年12月底，全國累計超過100個城市以及相關部門發(fā)布房地產調控政策達260多次，隨后房價得以平穩(wěn)控制，房地產的長效機制開始建立。襄陽此次出臺限售政策，對于炒房者來說，如同是釜底抽薪，讓炒房者兩年內無法轉讓。如此以來，炒房的成本就會增加、風險就會上升，可以說是政府宏觀調控最有力的措施之一。而此次實行的商品房預售價格專家評審模式，是在借鑒外地經驗的基礎上，堅持襄陽房地產市場具體情況下進行的一種創(chuàng)新管理模式，即保持了房價的合理、平穩(wěn)，又保證了開發(fā)企業(yè)申報的商品房預售價格在合理范圍內。

2、吹響查違“集結號”，房地產市場秩序更加規(guī)范

2017年8月，為加強房地產市場監(jiān)管，房管部門正在開展房地產開發(fā)企業(yè)資質監(jiān)督檢查，嚴查開發(fā)商六類不良違規(guī)行為，情節(jié)嚴重者將被勒令退出。

這六類不良經營行為包括：未取得預售或銷售許可證就進行預售或銷售；在商品房銷（預）售中進行虛假廣告宣傳；商品房買賣中沒有使用國家推薦的示范文本；商品房銷售中有面積、價格等欺詐行為；商品房銷售中不按住宅質量保證書的約定承擔保修責任；發(fā)生消費者對企業(yè)的集體投訴，企業(yè)未對投訴事件進行處理。

11月，為貫徹十九大“房住不炒”的定位，打擊捂盤惜售等行為，市房管局與物價局聯合檢查商品房交易行為，定期督查落實商品房銷售價格。還有省住建廳11月9日起實施的為期20天的“雙隨機”聯合交叉檢查，覆蓋湖北全省近一個月核發(fā)商品房預售許可證的樓盤，查違風暴正式掀起。

12月份為落實《湖北省商品房銷售明碼標價規(guī)定實施細則》和《襄陽市關于加強市區(qū)商品住房交易管理的通知》、《全市物業(yè)服務市場專項整治實施方案》等文件精神，市房管局對前期已接收商品房價格指導項目進行檢查，重點檢查是否存在不按指導價格銷售、價外加價、霸王條款、一房一價公示等情況。并成立房地產市場檢查小組，設立督檢員，將房地產市場檢查常態(tài)化，隨時監(jiān)管房地產市場的違規(guī)行為。

點評： 一直以來，開發(fā)商無證售房、捂盤惜售、價外加價、霸王條款等違規(guī)行為讓廣大購房者苦不堪言。針對房地產市場這種交易亂象，全市掀起“查違”風暴，市房管局多次前往營銷中心現場督辦，嚴格執(zhí)法，限期整改，對于拒不整改企業(yè)取消其預售資格，可謂之最嚴檢查。其目的就是為了促進已供應住宅用地盡快形成住房有效供給，改善住房供求關系，穩(wěn)定市場預期，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。尤其是，價格是反映房地產市場冷熱程度的重要指標，此次價格檢查的目的是為了保證價格反映的是市場真實狀況，同時實現調控目的與價格的內在統(tǒng)一。截止目前，存在違規(guī)行為的地產開發(fā)商已責令整改。

3、信用為王的時代，信用體系建設勢在必行

為進一步規(guī)范房地產市場秩序，提高房地產開發(fā)企業(yè)誠信經營意識，構建誠實守信的市場環(huán)境，促進房地產市場持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，2017年10月24日，我市房管局出臺《襄陽市房地產開發(fā)企業(yè)信用評價管理暫行辦法》（征求意見稿）（以下簡稱辦法）、《襄陽市房地產開發(fā)企業(yè)信用信息管理暫行辦法實施細則》（征求意見稿）、《襄陽市房地產開發(fā)企業(yè)信用指標及積分標準》（征求意見稿）。

《辦法》通過建立信用檔案、計分考核、信用分級等多重形式，建立起覆蓋房地產開發(fā)全過程的企業(yè)誠信激勵、失信懲戒的信用考核機制。

另悉，該《辦法》是在依據各級政府下達文件的基礎上，借鑒鄭州等外地經驗，通過座談會的形式充分征求房地產行業(yè)協(xié)會和企業(yè)代表意見之后，經過多次修改，最終形成了符合我市房地產市場實情的信用評價體系。下一步市房管局即將建立房地產開發(fā)企業(yè)信用檔案和信用信息公示平臺，把房企違法違規(guī)銷售行為記入信用檔案，嚴重失信者將被列入黑名單。這種嚴格的信用評價機制，對于提高全市房地產開發(fā)企業(yè)誠信經營意識，規(guī)范開發(fā)企業(yè)經營行為具有十分重要意義。

點評：近年來，伴隨著房地產開發(fā)企業(yè)的增加以及房地產開發(fā)經營活動的增多，房地產市場不守信、不守約行為呈現增長趨勢，給消費者造成諸多不便，由此引發(fā)的投訴日益增多，房地產開發(fā)企業(yè)的誠信問題已經成為社會各界廣泛關注的問題之一。目前在襄陽房地產市場上已經明顯的能感覺到，那些資質等級高、開發(fā)實力強、物業(yè)服務周到、信用好的發(fā)展商開發(fā)的房子成為市民爭相購買的對象，而那些口碑差，服務質量不到位的企業(yè)的房子，即使價格便宜、優(yōu)惠力度大也很難受到消費者的青睞?？梢钥闯?，信譽已經成為人們在購買房屋時一項重要的衡量標準。襄陽市此次出臺該《辦法》，無疑是給開發(fā)企業(yè)敲響了一記警鐘，在信用為王的時代，誰講誠信、守制度，誰就能獲得市場，贏得客戶。另一方面，《辦法》將有效打擊發(fā)展商違法違規(guī)行為，營造誠實守信的市場環(huán)境，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展；更重要的是保障了消費者的合法權益，讓老百姓都能買到品質有保證房子，此舉可謂是多方受益。由此也可以預見，襄陽市房地產行業(yè)信用體系建設將勢在必行。

4、 市場外遷增添經濟新活力 城市西進開啟城市新夢想

2017年1月19日，有著30年歷史的新華市場正式關閉，同樣有著30年光輝歷史的中原布匹市場也結束了其歷史使命......1月27日完成第一批18家市場3752戶8031個攤位的外遷任務。3月第二批15家市場外遷工作正式啟動，11月30日完成第二批10家市場2051戶3200個攤位的外遷任務。目前，中豪襄陽國際商貿城、新合作襄陽食品城、金富利摩電交易中心、中南建材家居公園、竹葉山農產品交易中心、卉豐源花鳥古玩博覽中心等7家新市場相繼開業(yè)運營，共入駐商戶5733戶，攤位20322個，從業(yè)人員近2萬人，日均人流量達5萬人次。

這也意味著自去年9月份開始的樊城外遷老舊市場關閉工作已全面完成，樊西新區(qū)8大市場集聚區(qū)建設進入發(fā)展“黃金”期。

而今年還啟動了316國道擴寬，中原西路下穿襄荊高速連接316國道，物流大道下穿襄荊高速連接臺子灣路，三條道路建設預計也將于明年上半年完工，屆時，樊西新區(qū)將四通八達，形成“四橫五縱”的路網格局，交通更加便捷。

基礎設施和公共服務配套建設日益完善，路燈及紅綠燈、衛(wèi)生服務中心、公交、客運站等設施已全面配套，餐飲、超市、銀行、快遞等服務全部運營。

點評：隨著城市的發(fā)展，樊城區(qū)向東、南、北三個方向受到行政區(qū)劃的影響已無發(fā)展空間，而西向則躍動著樊城區(qū)經濟發(fā)展的新脈搏。老市場的外遷，無疑是城市西進發(fā)展的必經之路，從中也預示著襄陽商貿中心格局的變化。樊西八大市場作為新生市場將承接襄陽發(fā)展大勢，成為襄陽最大專業(yè)市場群、中國中部重要的物流商貿集散地，輻射襄陽市周邊縣市、鄂豫陜渝毗鄰地區(qū)，形成一個產業(yè)市場新城。

5、 民生大盤一路暢銷 東津新區(qū)繁華已現

2017年要說最火的樓盤是哪個？當屬東津世紀城。進入2017，東津世紀城可謂是月月霸占銷售排行榜榜首的位置，銷售業(yè)績月月飄紅。據統(tǒng)計，東津世紀城2017年總銷售9305套，100.40萬方，占整個城區(qū)商品住房銷售的三分之一。

值得注意的是，2017年8月18日，位于東津新區(qū)的襄陽市規(guī)劃展覽館布展工程已經完工，正式對社會開放。據不完全統(tǒng)計，市規(guī)劃展覽館自開館以來接待的參觀人數已突破11萬人次。絡繹不絕的客流量直接反應在東津世紀城的銷售數據上，8月、9月、10月東津世紀城單月銷量分別以937套、975套和1111套達到全年銷量的最高峰。

另外隨著東津市中心醫(yī)院東津院區(qū)、襄陽東津新區(qū)實驗小學、襄陽四中初中部等醫(yī)療教育配套的投入使用，省交投鄂西北區(qū)域總部落戶東津，高鐵配套工程建設，62萬商業(yè)綜合體即將面世，東西軸線的相繼開工建設......未來三年，東津居民盡享家門口一站式休閑購物體驗、15分鐘通達全城的暢快感受，即使往返北上廣也將更加快捷。消費者對東津新區(qū)的發(fā)展信心倍增，越來越多的消費者選擇入住東津，截止目前已有3萬戶家庭選擇在東津世紀城安家。

點評：年銷近萬套，在整個湖北省也是絕無僅有的，一方面作為民生大盤，600萬方的龐大體量，足以容納30萬人在這里工作生活。另一方面，東津新區(qū)起步區(qū)“一核兩區(qū)、一帶三軸”最新規(guī)劃，注定讓東津新區(qū)將來成為襄陽城市核心區(qū)域，更讓襄陽市民體驗到這座城市的恢弘氣象。通過四年的開發(fā)建設，1萬余戶家庭相繼入住東津，車水馬龍的生活場景，讓這座新城呈現出一派欣欣向榮的景象。其完善的交通路網和完備的生活配套，讓每一位生活在這里的業(yè)主都倍感舒適和自信。城市向東發(fā)展，決戰(zhàn)在東津，東津世紀城已蔚然成城，東津新區(qū)的繁榮指日可待。

6、產品升級，開啟襄陽精裝時代

今年襄陽的精裝房可謂是遍地開花。一直走精裝路線的恒大，在襄陽已開發(fā)了恒大名都、翡翠華庭等高端精裝住宅。在今年6月，位于樊城區(qū)人民西路的恒大翡翠華庭以9A躍級奢裝打造襄陽高端臻品美宅，一經面世，便受到廣大消費者的追捧和青睞。

12月份位于襄州區(qū)的襄陽碧桂園二期如期開盤，開盤當天推出了382套墅區(qū)精裝洋房，并采用微信選房的模式購房，由于房源有限，眾多購房者因未搶到自己心儀的房源而懊惱不已。

同月底，位于高新區(qū)的綠地中央廣場理想城5期以全裝修產品，在襄陽體育場開盤，作為襄陽百萬方人居大盤，綠地中央廣場深受客戶的喜愛和追捧，開盤當日綠地中央廣場創(chuàng)下3小時5.4億的傲人成績。

一路熱銷的東津世紀城，在18年新年伊始，暨東津世紀城開盤四周年之際，便給大家送來250套精裝華宅，全新升級東津世紀城的居住品質，為廣大消費者提供更為舒適理想的居住場所。

從整體來看，隨著人們生活水平的提高，人們對居住品質要求也越來越高，精裝房由于節(jié)能環(huán)保、可“拎包入住”，免去裝修煩惱，而且居住環(huán)境和舒適度大大提升，人們選擇更好產品無可厚非，這也是造就襄陽精裝房熱銷的原因。

點評：自住建部發(fā)布《 關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知 》，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房以來，從毛坯房到精裝房的過渡已經成為一二線城市的樓市產品主流，襄陽的一些樓盤開始配置部分精裝修成品房，順應了時代發(fā)展的趨勢，也更加契合目前消費者的價值取向、審美情趣和消費需求，更能滿足購房者對居住品質及省時便捷的需求。十九大提出了，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。而精裝房是對目前普通住宅產品的升級，既豐富了住宅產品的業(yè)態(tài)，也滿足了人民對美好生活的需要，為老百姓提供便捷、舒適、“拎包入住”的現代購房理念及服務?？梢哉f隨著社會的發(fā)展，精裝成品房是住宅產業(yè)化發(fā)展的必然趨勢，襄陽精裝時代即將來臨。  

7、新舊商業(yè)體競爭激烈，差異化經營模式是關鍵

前兩年你還在為逛街只能去“老四樣”——北街、人民廣場、沃爾瑪、萬達而發(fā)愁時，今年你可能就會為選擇去哪兒逛而煩惱。

因為太多的商業(yè)項目在今年集中開業(yè)，先有二汽悅活薈給二汽居民增添了一處休閑購物的好去處，填補了二汽商圈的空白，二汽無大型商圈的歷史結束。后有樊城區(qū)的華城百匯，泛悅mall，為沃爾瑪商圈注入了新的活力。襄州區(qū)在今年可謂格外搶眼，時代天街自開業(yè)以來，秉承差異化經營理念，打破傳統(tǒng)游樂場模式，開創(chuàng)了襄陽首家兒童職業(yè)體驗中心移動希樂城。民發(fā)廣場在萬眾期盼聲中應運而生，于9月23日正式開門迎客，輻射周邊近20萬人的生活消費，讓襄州區(qū)原本落后的商業(yè)呈現出逆襲之勢。2017的襄陽城區(qū)商業(yè)呈現出一片繁華熱鬧之景，新的商業(yè)中心正在形成。

各個商業(yè)綜合體雖說位于不同區(qū)位，并占據該區(qū)位的核心地理位置，具有絕對的區(qū)位優(yōu)勢。但是隨著襄陽道路交通網絡的擴建完善，私家車與日俱增，還有滴滴出行、共享汽車等共享經濟日益盛行，襄陽半小時生活圈正在建立，想要去哪兒嗨，都是分分鐘的事。而且人們的需求和生活水平隨著經濟的發(fā)展也在不斷的提升，對于生活品質的追求也越來越高，選擇多了自然會形成對比。

今年樊城沃爾瑪閉店3個月對整棟樓業(yè)態(tài)進行了全新升級，引進各地知名餐飲連鎖店和特色小吃，大大提升了消費體驗；北街商業(yè)街也對整條街的店面進行了全新裝修和業(yè)態(tài)更換，吸引了大波消費者駐足；再者位于人民廣場商圈的新商業(yè)體天元四季城主打一線品牌，也是實力圈粉；作為樊西首席大型商業(yè)配套綠地繽紛城，迎來開業(yè)一周年，同樣滿足了樊西廣大市民的生活娛樂需求.....

前有消費者越來越挑剔的胃口，后有業(yè)態(tài)不斷升級的舊商業(yè)體的圍追堵截，競爭可謂是相當激烈，對于新商業(yè)體的開業(yè)運營提出了不小的挑戰(zhàn)。

點評：縱觀襄陽的商業(yè)項目，不管是新商業(yè)體還是舊商業(yè)體，都以“差異化”運營作為長久經營的唯一法則。所以不管是在建筑設計、室內裝修、業(yè)態(tài)組合，還是品牌引入、貼心服務等等，都在不斷的升級，想方設法的標新立異，走差異化道路，都想在激烈的競爭中脫穎而出，獲得長久發(fā)展。但打鐵還需自身硬，“差異化”需要結合自身特質，分析周邊的消費群體的消費習慣，交通區(qū)位等外部因素，摸索出獨一無二的經營模式，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

8、“大眾點評”得人心，體驗式營銷嶄露頭角

2017年9月東津世紀城推出《東津業(yè)主故事》欄目，欄目探訪了1萬余戶家庭中的業(yè)主代表，以他們與東津相遇的故事為主線，通過現身說法來展現不一樣的居住體驗，為老百姓帶來更為真切的東津世紀城模樣。

欄目一上線，第一期《東津業(yè)主故事①|一個教書匠與東津的遇見》微信閱讀量便突破5000大關，不少網友評論，“這個欄目很有意義，讓我們看到了東津世紀城最真實的一面”，“很棒。相信東津世紀城！”也有業(yè)主非常自豪的表示“雖然，我們也是個普通的人，但我們選擇了在東津新城安家，注定我們以后的幸福指數要比在別處安家高！”東津世紀城在這種潤物細無聲的口碑營銷中，獲得了業(yè)主的信任，也贏得一批忠實的“粉絲”。

點評：一直以來，地產界似乎都在絞盡腦汁地制造和炒作各種概念，以期得到盡可能多的信任。但消費者的眼睛是雪亮的。發(fā)展商如果蒙蔽購房者，不但對房地產銷售造成負面影響，還會對公司品牌形象帶來無形的傷害。東津世紀城以業(yè)主訪談的“大眾點評”式營銷手法，通過業(yè)主的購房感受和居住體驗來傳達企業(yè)文化和品牌形象，這是近十年來我市房企首次以業(yè)主的美好感受來做企業(yè)營銷的成功案例，這既是營銷思路的巨大轉變，也是對“房子是用來住，不是用來炒的”的國家政策的擲地有聲。

9、國有資本助推棚改順利推進，實現廣大群眾住有所居

2017年12月7日，市政府召開新聞發(fā)布會，襄陽將采用國有資本投資建設28950套棚改安置房。目前，市政府已批準建設的棚改安置房共7塊選址，總用地面積2345畝，計劃建設安置房源約28950套。 

襄城棚改安置房項目(漢江水畔)，項目位于龐公片區(qū)，占地面積約519畝，擬建設安置房4900套，建筑面積約54萬平方米，其中先啟動128畝，建設約1700套；

樊城棚改安置房項目(襄投·欣悅城)，項目位于中原西路廖家莊社區(qū)，占地面積約340畝，擬建設安置房5200套，建筑面積約52萬平方米；

高新區(qū)項目共四個選址點，分別位于蔡莊、臺子灣、米莊、劉集富康大道北等四個區(qū)域，共計計劃建設安置房源12350套；

東津棚改安置房項目　(沁和園) ，項目位于東津新區(qū)肖營附近，占地面積約475畝，擬建設安置房6500套，建筑面積約67萬平方米，其中先行啟動一期245畝建設，建設約3300套。

11月28日，樊城區(qū)棚改安置房項目（襄投·欣悅城）一期試樁工程如期開工。此次試樁標志著樊城區(qū)棚改安置房一期項目正式進入施工階段。目前，襄城、樊城、東津項目約5000套、52萬平方米安置房已經開工，后期約2.3萬套、228萬平方米安置房正在開展前期準備工作。

點評：棚戶區(qū)改造是市委市政府為改造城鎮(zhèn)危舊住房、改善困難家庭住房條件推出的一項民心工程，受到市委市政府的高度重視，被列為襄陽“十件實事”之一。棚改安置房建設工作的順利推進，是增進民生福祉的真實寫照，也是辦好民生實事、實現廣大群眾住有所居的具體行動，更是提升首位度、打造增長極、爭當排頭兵，奮力開創(chuàng)“一極兩中心”的生動實踐。此外，相對于社會資本投資建設的商品房，國有資本投資建設的房屋，因為更多的考慮民生和社會效益，配套設施肯定更加完善，房價利率更低，棚改戶選擇這樣的房屋自然更加劃算。這樣更有利于統(tǒng)籌兼顧棚戶區(qū)改造順利推進，并有效平抑房價，促進襄陽房地產市場健康發(fā)展。

10、發(fā)展勢頭強勁，各大房企搶灘襄陽市場 

2017年，襄陽土地市場成交火熱，各大房企紛紛搶灘襄陽市場。已經在襄陽開發(fā)了恒大名都和恒大翡翠華庭項目的恒大集團，17年再次發(fā)力，分別入手高新區(qū)樊宛路地塊和襄城區(qū)襄南大道地塊。后來居上的碧桂園毫不示弱，繼在襄州區(qū)成功開發(fā)襄陽碧桂園之后，開始在襄陽攻城略地，先是聯合志強集團開發(fā)御璽項目完成了在襄城市場的布局，接著一路高歌猛進，搶占高新區(qū)市場，拿下高新區(qū)追日路和名城路兩塊土地。據悉，18年碧桂園還將進一步加快在襄拿地計劃，下一步很可能在城區(qū)周邊的縣鎮(zhèn)區(qū)域開疆擴土。省交投、省房投等這些大型國有企業(yè)同樣向襄陽發(fā)起了進攻，9月省交投鄂西北發(fā)展中心落戶東津，并攜手華僑城集團規(guī)劃建設8.6平方公里的文化旅游示范區(qū)。12月份省房投經過近300輪的激烈競拍擊敗碧桂園，拿下高新區(qū)臺子灣路102畝的商住用地。另外在土拍市場也看到了萬科、保利、中梁地產、正榮集團等眾多大型房企的身影。

點評：東津新區(qū)崛起、樊西8大市場日漸成熟、自貿區(qū)正式揭牌、新能源汽車示范基地建立、四通八達的立體交通網絡格局的形成......襄陽的建設和發(fā)展突飛猛進，省域副中心城市和長江經濟帶重要綠色增長極的地位不斷提升，據統(tǒng)計2017年，襄陽人均GDP達4064.9億元，比去年增長7.2%，總量居全省第二。隨著一、二線的城市調控政策的不斷收緊，一線房企開始向三四線城市下沉，而一二線城市周邊的衛(wèi)星城成為眾多一線房企戰(zhàn)略進入之地。具有巨大發(fā)展?jié)摿驼呦鄬捤傻南尻柛亲屵@些品牌房企趨之若鶩。