“十二五”規(guī)劃期，是襄陽(yáng)市加快提升省域副中心城市綜合實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)期。襄陽(yáng)市三大產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為城市發(fā)展的重要支柱，涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新型企業(yè)和行業(yè)精英，積極推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)快速發(fā)展，湖北壹佰川房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司即是個(gè)中翹楚，這家十二五期間成長(zhǎng)起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司短短幾年就成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

2016年10月，《十二五襄陽(yáng)住房建設(shè)成就巡禮》成功發(fā)行！《巡禮》中，湖北壹佰川房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理杜凱，與大家分享了他對(duì)襄陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)獨(dú)到而另類(lèi)的解讀。

記者：杜總，您好！湖北壹百川房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是一家什么樣的企業(yè)，您能給我們簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

杜凱：好的。我們公司成立于2012年，是一家專(zhuān)業(yè)致力于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃全程服務(wù)的新型企業(yè)，有機(jī)融合了傳統(tǒng)的“銷(xiāo)售代理公司”“策劃公司”和“廣告公司”的服務(wù)職能，全面參與房地產(chǎn)行業(yè)一線操作，強(qiáng)調(diào)全程營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，追求市場(chǎng)、客戶、企業(yè)多贏目標(biāo)，公司擁有眾多實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人和復(fù)合型的專(zhuān)業(yè)精英，充分整合近10年的豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大實(shí)力，涉足住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、高檔公寓、旅游地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，多年來(lái)為湖北省內(nèi)近20個(gè)項(xiàng)目300多萬(wàn)平方米的地產(chǎn)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和業(yè)界同仁的支持下，我司飛速發(fā)展壯大，在此，我代表公司全體同仁感謝所有曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)工作的領(lǐng)導(dǎo)和合作過(guò)的朋友們。

記者：感謝杜總的介紹，您剛剛說(shuō)貴司整合了“策劃”、“營(yíng)銷(xiāo)”、“廣告”多項(xiàng)服務(wù)職能，這是貴司發(fā)展迅速的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

杜總：可以這么認(rèn)為，我們公司為開(kāi)發(fā)商提供從“策劃”到“營(yíng)銷(xiāo)”再到“廣告”的全方位服務(wù)體系，這讓我們從城市發(fā)展的角度參與到項(xiàng)目服務(wù)中去。

十二五期間，襄陽(yáng)市堅(jiān)持跨越式發(fā)展，大力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和中心城區(qū)的“兩改兩遷”，基于此，襄陽(yáng)市的發(fā)展十分迅速，城市的快速發(fā)展為眾多企業(yè)提供了成長(zhǎng)平臺(tái)。我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略始終與城市發(fā)展保持統(tǒng)一步調(diào)，在城市發(fā)展迅速的同時(shí)人們生活水平得到改善，對(duì)商品房的品質(zhì)要求越來(lái)越高，房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)從剛需往改善型過(guò)渡，這就對(duì)我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)中提出了更高的要求。

在襄城區(qū)域，我們公司積極參與了“山河萬(wàn)里”、“富春山居”、“水云墅”等高端住宅區(qū)的建筑規(guī)劃、產(chǎn)品定位和景觀設(shè)計(jì)，通過(guò)全國(guó)性的考察學(xué)習(xí)將先進(jìn)的城市建設(shè)理念和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式引入襄陽(yáng)，為襄陽(yáng)人民建設(shè)宜居的高端改善型住宅項(xiàng)目，目前我司代理的“山河萬(wàn)里”項(xiàng)目，無(wú)論是整體規(guī)劃、產(chǎn)品配比、園林景觀，還是后期的營(yíng)銷(xiāo)，我司都參與其中，致力打造出襄陽(yáng)首屈一指的高端住宅項(xiàng)目。而在蓬勃發(fā)展的漢江沿線，我們重點(diǎn)拓展和參與規(guī)劃了“兩改兩遷”城市綜合體項(xiàng)目，從樊城的“襄陽(yáng)天下”到襄州的“城市廣場(chǎng)”，這兩個(gè)項(xiàng)目在濱江區(qū)域都屬于高端綜合體項(xiàng)目，他們的規(guī)劃和建設(shè)對(duì)城市形象升級(jí)和喚醒濱江活力具有巨大推進(jìn)作用，為此，我司成立專(zhuān)案組到各地考察學(xué)習(xí)，為襄陽(yáng)市濱江流域的“兩改兩遷”提供建議，切實(shí)讓襄陽(yáng)市民感受到城市發(fā)展帶來(lái)的環(huán)境改變和便利生活。

記者：除了先進(jìn)的服務(wù)理念，貴司在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上有沒(méi)有新的突破？

杜總：只有創(chuàng)新的企業(yè)才是時(shí)代的企業(yè)，作為一家服務(wù)型的房地產(chǎn)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新十分艱難，2015年我們采用落地營(yíng)銷(xiāo)模式為營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上深入探討，攜手房多多組建襄陽(yáng)電商平臺(tái)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上整合了二手中介公司和行銷(xiāo)渠道，襄陽(yáng)房多多合作的經(jīng)紀(jì)門(mén)店有260家，目前已經(jīng)有近1300專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)于襄陽(yáng)的百姓和企業(yè)，直接有效的為項(xiàng)目帶來(lái)實(shí)際客戶增量，降低項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本，拉升銷(xiāo)售量。

記者：杜總能否向我們介紹一下貴司正在服務(wù)的幾個(gè)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)成果？

杜總：好的，我司目前在襄陽(yáng)市主要有三個(gè)項(xiàng)目。

第一個(gè)“華凱·襄陽(yáng)天下”，項(xiàng)目位于樊城區(qū)沿江大道，南臨漢江，東靠一橋，北倚繁華解放路，西靠市一醫(yī)院，它是襄陽(yáng)漢江流域首席城市綜合體，建筑面積超40萬(wàn)方，產(chǎn)品涵蓋一線望江闊景豪宅、超5A甲級(jí)寫(xiě)字樓、17萬(wàn)方輕奢級(jí)購(gòu)物中心、新建雙語(yǔ)幼兒園、小學(xué)和一座城市文化建筑清真寺，是襄陽(yáng)市首個(gè)政府指定的【都市生活示范項(xiàng)目】。我司進(jìn)駐以后，迅速確立項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，組織舉辦了陶喆演唱會(huì)、郎咸平財(cái)經(jīng)論壇、驚天魔盜團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)演出等大型活動(dòng)，成功做到住宅開(kāi)盤(pán)1個(gè)月售罄、商業(yè)開(kāi)盤(pán)3個(gè)月銷(xiāo)售破6億的絕佳成績(jī)，目前項(xiàng)目商業(yè)部分正在進(jìn)行緊張有序的后期招商工作，預(yù)計(jì)2017年元旦即將正式試營(yíng)業(yè)。

第二個(gè)“山河萬(wàn)里”項(xiàng)目，擇址市府之鄰、峴山西麓，是山河集團(tuán)在襄陽(yáng)投資建設(shè)的麒麟村、營(yíng)盤(pán)村城中村改造項(xiàng)目，在襄南的整體規(guī)劃中，該片區(qū)屬于超低密度居住區(qū)，“山河萬(wàn)里”項(xiàng)目總占地約1000畝，總規(guī)劃150萬(wàn)方，總投資超過(guò)45億元。“山河萬(wàn)里”首期位于襄城區(qū)峴山旁，用地16.4萬(wàn)方，建筑面積16.6萬(wàn)方，容積率僅為1.0，是襄陽(yáng)極度稀缺的集洋房、別墅為一體的高端住宅項(xiàng)目，山河集團(tuán)為了滿足襄陽(yáng)市民對(duì)居住的重新定義，精心打造出四大產(chǎn)品——合院、雙拼、疊院、洋房，所有戶型均為南北朝向，產(chǎn)品中的全景飄窗、露臺(tái)花園設(shè)計(jì)，使項(xiàng)目產(chǎn)品在保證超高得房率的同時(shí)擁有更多自主空間。我司從開(kāi)發(fā)商拿地伊始就介入，從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品規(guī)劃再到現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全程服務(wù)，項(xiàng)目已開(kāi)放展示中心，受到業(yè)內(nèi)和廣大購(gòu)房者的高度關(guān)注，同時(shí)山河萬(wàn)里也積極參與到襄陽(yáng)精神文明建設(shè)中去，贊助了市電視臺(tái)舉辦馬戲節(jié)嘉年華，襄陽(yáng)“智勝杯”橋牌全國(guó)公開(kāi)賽，山河萬(wàn)里杯襄陽(yáng)象棋大賽。

第三個(gè)“襄州·城市廣場(chǎng)”，位處襄州區(qū)城市核心地段，背倚唐白河和15萬(wàn)平米浩然廣場(chǎng)，項(xiàng)目建筑面積約10萬(wàn)方，集5A甲級(jí)寫(xiě)字樓、濱河闊景住宅、區(qū)域級(jí)商業(yè)中心和城市級(jí)行政服務(wù)中心等多重產(chǎn)品業(yè)態(tài)。我司進(jìn)駐以來(lái)，以小投入帶動(dòng)大營(yíng)銷(xiāo)，在庫(kù)存壓力巨大的襄州區(qū)市場(chǎng)快速實(shí)現(xiàn)6個(gè)月清盤(pán)目標(biāo)。

記者：祝賀貴司取得這么好的成績(jī)，最后，想請(qǐng)問(wèn)一下杜總對(duì)襄陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展如何看待？

杜總：謝謝。襄陽(yáng)屬于一個(gè)成長(zhǎng)型城市，十二五期間，襄陽(yáng)市“兩改兩遷”工作進(jìn)展順利，在政府部門(mén)和業(yè)界同仁的共同努力下，城市居住品質(zhì)不斷提高，老百姓的生活環(huán)境得到很大改善，這是值得我們高興的一件事。

目前而言，在國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)境下，襄陽(yáng)市的發(fā)展速度是比較快的，作為鄂西北門(mén)戶城市，襄陽(yáng)所需要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)和城市運(yùn)作能力顯而易見(jiàn)，就目前的城市平臺(tái)來(lái)看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從這個(gè)角度來(lái)看，襄陽(yáng)必須要發(fā)展，城市化進(jìn)程必須要加快。展望“十三五”期間，襄陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體仍將平穩(wěn)健康發(fā)展，不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，住宅方面高端改善型項(xiàng)目逐漸增多，高品質(zhì)產(chǎn)品供給呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，商業(yè)方面可能會(huì)出現(xiàn)新的格局，濱江區(qū)域的改造和高端綜合體的出現(xiàn)，將使濱江區(qū)域重現(xiàn)輝煌，總而言之，我們公司都將積極為城市的發(fā)展繼續(xù)做出應(yīng)盡的責(zé)任和貢獻(xiàn)。