11月7日，融信公告已完成配售及先舊后新認購事項，共發(fā)行1.42億股，每股發(fā)行價8.52港元，籌集資金約12億港元。此次增發(fā)配股進一步為融信優(yōu)化了股東結構，引入了長線戰(zhàn)略投資者，改善財務結構，也為企業(yè)新一輪發(fā)展帶來了所需資金。

01

靈活的市場策略，推動銷售規(guī)模增長

2017年融信集團的銷售規(guī)模大幅增長，據克而瑞《2017年1-10月房企銷售TOP100排行榜》，融信集團于2017年前10月流量銷售金額達500億元，同比大幅增長49%，超過了2016年全年。究其原因，主要有以下幾點：

首先是基于良好的布局，靈活改變市場應對策略。在政策較嚴的上海，融信主攻商辦項目，已經實現了70億的認購額。此外，過去兩年的新增項目陸續(xù)推出市場，也為企業(yè)銷售增長提供了動力。2017年融信全年新推項目預計有18個，最后兩個月內還將會推出融信有墅、漳州壹號府兩個純新盤，加上加推項目，預計總貨值將達200億元。

其次產品開盤去化較好也是銷售增長原因之一。以杭州融信?瀾天項目為例，項目于2016年12月首開，此后又于2017年6月10日及6月25日兩次加推，三次開盤均于當日就全部售罄。據融信品牌營銷中心總經理張文龍說，“打造標桿高端精品”是融信在競爭中突圍的重要方式。?

最后收購海亮，助推業(yè)績增長。從近幾個月來看，涉及融信與海亮合作的項目月度銷售業(yè)績較為穩(wěn)定，一定程度上助力了融信銷售業(yè)績持續(xù)增長。據張文龍介紹，融信內部已經制定了千億計劃，未來1-2年實現千億。融信目前業(yè)績由融信自營部分、合營聯營部分、戰(zhàn)略合作海亮部分三大部分組成。

02

合作拿地降低風險，收購海亮實現全國布局

銷售的增長離不開土儲的支持，據不完全統(tǒng)計，2017年前10月融信集團共新增拿地902萬平方米（包含海亮收購項目），同比大幅增長83%，并超過了2016年全年的新增土地儲備。雖然拿地建面較多，但其中大部分項目都為合作項目。據不完全統(tǒng)計，在除去了海亮收購項目外的23幅地塊中，有超過了一半的項目都采用了合作開發(fā)的模式。合作開發(fā)的模式一方面讓融信獲取了更多的優(yōu)質項目，提高市場占有率；另一方面也減輕了財務負擔，并大大降低了市場風險。

從拿地價格來看，2017年融信集團拿地均價3985元/平米，相比2016年全年的9191元/平米大幅下降了43%。拿地均價的大幅下降，主要是由于融信于2017年加大了收購力度。2017年7月，融信集團公告稱分別以22.64億元和6.33億元，收購海亮集團旗下寧波海亮和安徽海亮各55%股權。通過此次合作，融信獲取了17個城市的35個項目，分別分布于合肥、鄭州、西安等省會及周邊城市，新增土地儲備超過了500萬平方米。

此次收購還使融信成功進軍中西部省會及周邊城市，進一步完成全國化的布局。目前，融信已經將原本聚焦核心一二線城市的戰(zhàn)略，調整為聚焦七大核心城市圈：長三角、海峽西岸、珠三角、京津冀、中部城市圈、成渝城市圈，重點關注城市圈核心城市及其需求外溢城市。

03

舊改領域進展明顯，助力企業(yè)持續(xù)擴張

除了招拍掛和收并購，舊改也將是企業(yè)未來擴張的助推器。融信雙杭城項目，是融信于2014年1月10日競得的太平汀洲和蒼霞舊屋改造地塊，其中太平汀洲子地塊總建筑面積93萬平方米，蒼霞子地塊總建筑面積約20萬平方米。在太平汀州與蒼霞板塊中間的就是由政府打造的城市名片——上下杭歷史文化保護街區(qū)。北有三坊七巷，南有上下杭文化景區(qū)，且上下杭文化景區(qū)是政府斥資290億重點打造，規(guī)模相當于現在的三坊七巷3倍。該項目不僅是福州最大的舊改項目，同時也是全國最大的舊城改造項目之一。

2015年8月，融信雙杭城首次開盤，至今已經累計推出了超過25萬方的貨源，在福州克而瑞發(fā)布的《2017年前三季度福州商品房單盤銷售TOP榜》中，該項目以14.75億元的銷售金額位居第五。除雙杭城外，融信目前還參與了鄭州綠博園、太原杏花嶺等等十來個舊改項目。

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融資渠道全面多元化，改善財務助推發(fā)展

自從2016年1月于聯交所正式掛牌上市以來，融信融資渠道拓寬。上市之后，融信先后以公司債的方式融資近百億，同時積極探索資產證券化、永續(xù)債等創(chuàng)新融資方式。隨著國內融資環(huán)境的收緊，融信集團于2016年末、2017年初，將其融資的腳步邁向了海外，多元化的融資能力也為企業(yè)的財務情況提供了強大的保障。

2017年11月7日，融信再次公告已完成配售及先舊后新認購事項，共發(fā)行1.42億股，每股發(fā)行價8.52港元，籌集資金約12億港元。

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完善人才培訓制度，年輕化團隊注入活力

企業(yè)的發(fā)展同樣需要人才的支撐，融信針對不同的員工，也提出了不同形式的培訓，如針對中高層的頭狼計劃、對外交流為主的學舟計劃、以內訓為主的領航計劃、以校招和人才儲備為主的“信”系列培訓等等?！靶拧毕盗兄饕ㄐ帕α?、信之翼及信星計劃。其中信力量和信之翼主要針對于校招，為融信集團招收并培養(yǎng)具有融信特質的未來企業(yè)領袖，據張文龍介紹，“每年信力量、信之翼招聘的管培生，基本第二年可以成為業(yè)務骨干，第三年可以獨挑大梁”。信星計劃則主要是為融信集團培養(yǎng)后備人才，并將計劃分為了“一星”、“二星”、“三星”梯隊，分別對應基層、中層及高層團隊。

“信”系列培訓的覆蓋全面，且針對性強，能夠為企業(yè)帶來高中低三方面的不同人才。除了全面有效的培訓計劃，融信集團的員工也都較為年輕，其中40歲以下的員工占比超過了90%，團隊的年輕化將增加企業(yè)活力。

總體而言，房企的發(fā)展離不開地、錢、人，融信集團在拿地方面不斷拓寬資源，在融資方面多種方式并行，同時加強人才培養(yǎng)，都將為企業(yè)持續(xù)擴張帶來保障?！疤鞎r、地利、人和”之下，企業(yè)才能走得更快、更遠。

（來源：克爾瑞研究中心）