房企做酒店該往哪條路走？綠地用自主品牌給出了答案。

綠地控股集團(tuán)股份有限公司（600606.SH）旗下最大綜合體酒店群近日登陸上海大虹橋區(qū)域，上海虹橋綠地鉑瑞酒店、鉑瑞公寓及鉑驪酒店宣布全面開幕。

“我認(rèn)為中國酒店市場到最后還是以輕資產(chǎn)的品牌輸出管理為主?！本G地國際酒店管理集團(tuán)總經(jīng)理李瑞忠在接受媒體專訪時表示，綠地積極拓展綠地自營品牌輸出管理，包括鉑瑞-PRIMUS、鉑驪-The QUBE以及年輕化的Q Hotel酒店品牌將陸續(xù)落地。

此次開業(yè)的酒店群定位大虹橋區(qū)域綜合酒店會務(wù)需求，總計超過830間客房，其中上海虹橋綠地鉑瑞酒店定位個性奢華品牌酒店，上海虹橋綠地鉑瑞公寓定位高端酒店式公寓，上海虹橋綠地鉑驪酒店定位高端商務(wù)品牌酒店。

從業(yè)主到酒店品牌方，綠地在酒店板塊的進(jìn)階拓展，也是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍酒店市場的縮影。綠地目前在全球建成及在建酒店近80家，已布局國內(nèi)及海外悉尼、洛杉磯及法蘭克福等城市。2017年9月，通過輕資產(chǎn)化模式，綠地鉑瑞酒店在柬埔寨金邊落地。

李瑞忠還透露，綠地酒店還借旅游消費(fèi)升級契機(jī)，結(jié)合特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略，正在研發(fā)和打造中端酒店和非標(biāo)酒店產(chǎn)品，培育優(yōu)質(zhì)酒店資產(chǎn)包。

記者：綠地的酒店板塊是如何布局的？

李瑞忠：綠地作為房地產(chǎn)為主業(yè)的公司，對項目和品牌的打造是多元化的，未來一共會有10個品牌，可以覆蓋綠地在房地產(chǎn)各個領(lǐng)域發(fā)展所需。

自主品牌除了五星級的鉑瑞，商務(wù)四星級鉑驪以及針對年輕人時尚、設(shè)計感需求的Q酒店，未來還會推出中端品牌鉑心，主要針對年輕人追求共享交流空間及高科技等需求所打造的一個品牌。

隨著綠地房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們除了城市綜合體以外，也會在特色小鎮(zhèn)做酒店產(chǎn)品，一般以酒店群的形式打造，但我們以往發(fā)布的酒店品牌大部分還是商務(wù)酒店，對旅游目的地來說不太適合，所以我們將有針對旅游板塊的三個品牌會陸續(xù)推出，也分別是高端、中端和有限服務(wù)三類。

另外針對房地產(chǎn)去庫存項目，也有三個品牌會陸續(xù)推出。我們想打造綠地在年輕人住宿上的IP，包含了現(xiàn)在年輕人喜歡的一些業(yè)態(tài)，比如電競、網(wǎng)紅、直播以及極限運(yùn)動這樣的IP。另外一類是比較極簡的酒店產(chǎn)品，類似無印良品酒店的產(chǎn)品。

記者：綠地在酒店板塊的管理模式有哪些變化？未來有哪些側(cè)重點(diǎn)？

李瑞忠：綠地酒店集團(tuán)從2005年成立到現(xiàn)在12年，可以分成三個階段，頭5年基本上是以托管為主，第二個5年，我們?nèi)Πl(fā)展自營品牌，尤其是新項目里以自營品牌為主，第三個5年是以品牌輸出為主，所以可見將來我們還是在特殊項目以外，全部都是自我品牌輸出。我所說的特殊品牌，一般就是在土地上有一些特殊要求，或者是我們目前10個品牌無法覆蓋的區(qū)域，我們可能會考慮與別人合作，比如在濟(jì)南的綠地山東國金中心屬于超高層，酒店部分就交給麗思卡爾頓。也就是說我們不完全停止跟國際酒店品牌合作，但是將來發(fā)展的主力將會是自主品牌。我希望有一天我們輸出的酒店遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們自己擁有的酒店多，這個是所有酒店管理公司所要走的路。

記者：綠地既是業(yè)主又是品牌方，這么多年也見證了業(yè)主方和酒管公司雙方合作關(guān)系的變遷，你覺得在目前的市場現(xiàn)狀下，這種雙向選擇有哪些新的特點(diǎn)和趨勢？

李瑞忠：這個趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了，有能力的大的房地產(chǎn)企業(yè)像綠地、萬達(dá)、富力等都選擇自己成立品牌，因為我們在與國際酒店管理公司合作時，因為文化不一樣，對市場的了解不一樣，出現(xiàn)了很多不同的意見，磨合了很久，但是到最后還是覺得自己打造品牌還是更為適合自己企業(yè)的發(fā)展路徑。

而對于小的房地產(chǎn)商，以后的日子可能只有兩種選擇，一種是繼續(xù)與國際品牌合作，另外一種就是現(xiàn)在國外比較流行的，以特許經(jīng)營方式引進(jìn)第三方來管理，這是兩種不同能力的體現(xiàn)。以后所走的路，肯定是以“集”去發(fā)展，單打獨(dú)斗的模式可能在一些特殊酒店產(chǎn)品里會出現(xiàn)，但是以一個常態(tài)化的酒店來講，要的是“集在一起”，跟著國際品牌酒店走，或者是將很多小的投資方的酒店整合在一起，形成很多國外所謂的聯(lián)盟。

記者：長租公寓市場一般來說盈利比較困難，綠地怎么考慮去做這個市場？

李瑞忠：單一去做一個長租公寓是非常難盈利的，公寓必須是規(guī)模化才可以盈利，因為規(guī)模以后，銷售體系營運(yùn)體系可以把成本降下去。此外盈利比較難是因為這些產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，或者是地理位置出現(xiàn)了問題。公寓的回報其實是由公寓的售價決定的，如果在很多年前拿到了地，現(xiàn)在去出租，是好事情，但是以現(xiàn)在的地價去買，然后做公寓，這個比做酒店更慘。還有一個問題，公寓市場分長租和短租兩種，但是長租公寓的需求不像酒店需求那么大，所以做公寓可以兩個相結(jié)合，但是長短租公寓的用地性質(zhì)、消防和公安要求也不一樣，所以要搞清楚究竟做哪種產(chǎn)品，純粹的長租公寓市場是有點(diǎn)難度的。