一、湖北省房協(xié)聯(lián)席會議首次在襄陽召開

2019年9月19日，湖北省第三屆房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人聯(lián)席會議在襄陽市召開。本屆會議由襄陽市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會承辦。湖北省各市州房協(xié)、開協(xié)、估價(jià)與經(jīng)紀(jì)協(xié)會以及中介協(xié)會會長、秘書長等相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。中房協(xié)名譽(yù)副會長王惠敏、省房協(xié)會長潘世炳出席會議并講話。襄陽市住建局黨組副書記、副局長許曉林在會上講話。市房協(xié)會長黃作濱致歡迎辭。

本次省房協(xié)聯(lián)席會議是首次在武漢以外的城市舉辦，是襄陽城市的榮耀。在會議上，行業(yè)專家共聚一堂，深入討論了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和房地產(chǎn)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，交流了日常工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取得了良好的效果。

點(diǎn)評：本次聯(lián)席會議的成功舉辦，讓省內(nèi)兄弟城市的房地產(chǎn)同行加深了對襄陽的了解，提升了襄陽城市的知名度。同時(shí)，襄陽房協(xié)強(qiáng)大的協(xié)同能力也得到廣泛贊譽(yù)。更加重要的是通過本次會議，我們對房地產(chǎn)行業(yè)形勢有了更加清晰的認(rèn)識，學(xué)習(xí)了兄弟城市協(xié)會的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有助于自身工作的提升。

二、個(gè)人和項(xiàng)目齊獲殊榮廣廈獎成果豐碩

2019年3月20日，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心發(fā)布了《關(guān)于表彰第八屆（2017-2018年度）“廣廈獎”優(yōu)秀評選機(jī)構(gòu)、優(yōu)秀專家組長和先進(jìn)個(gè)人的通報(bào)》，湖北省房協(xié)副秘書長、襄陽市房協(xié)秘書長李洪斌被授予“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號。

11月14日，我市城區(qū)在建項(xiàng)目民發(fā)?漢江一品、湖北交投?頤和華府在江蘇揚(yáng)州舉行的"推進(jìn)綠色發(fā)展、建設(shè)美好人居"大會暨走進(jìn)"廣廈獎"標(biāo)桿企業(yè)活動上正式入圍第九屆（2019-2020年度）"廣廈獎"第三批候選項(xiàng)目名單，同獲殊榮。

點(diǎn)評：因?yàn)椤皬V廈獎”是房地產(chǎn)行業(yè)的最高獎項(xiàng)，襄陽市房協(xié)秘書長李洪斌被授予“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號不僅是對個(gè)人的嘉獎，同時(shí)也是對襄陽房協(xié)工作的肯定。襄陽房協(xié)在市住建部門的領(lǐng)導(dǎo)下，十分重視廣廈獎評選工作，繼2018年兩個(gè)項(xiàng)目獲獎后，2019年城區(qū)又有2個(gè)項(xiàng)目成功入圍，這是中房協(xié)、省房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和專家在經(jīng)過嚴(yán)格評審和把關(guān)后，對襄陽項(xiàng)目的積極肯定。

三、積極開展慶祝新中國成立70周年系列活動

2019年注定是不平凡的一年，這一年是新中國成立70周年，舉國上下都沉浸在慶祝祖國70華誕的喜悅中。為充分展示襄陽70年來的偉大歷程和寶貴經(jīng)驗(yàn)，尤其是改革開放以來襄陽房地產(chǎn)行業(yè)的巨大成就，襄陽房協(xié)在住建部門的關(guān)心和指導(dǎo)下，開展了慶祝新中國成立70周年的系列活動。

舉辦了春季和秋季雙放心房展會，承辦了湖北省房協(xié)聯(lián)席會議，開展了房地產(chǎn)行業(yè)雙放心評選活動，向廣大市民和行業(yè)同仁展示了70年來襄陽城市建設(shè)和房地產(chǎn)發(fā)展取得成就。制作了《廣廈筑夢70年》新中國成立70周年襄陽住房建設(shè)成就畫冊，制作了臨水而居看襄陽、環(huán)動襄陽、探尋城市人居密碼等系列反映城市變遷的專題。通過“一站一刊兩微一端”的協(xié)會媒體群將上述優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行了廣泛的傳播，形成了良好的社會效應(yīng)。

在慶?；顒又校煌跣?、牢記使命，積極了開展內(nèi)容豐富、形式多樣的黨建活動。組織行業(yè)黨員和業(yè)界精英到紅色教育基地接受黨性學(xué)習(xí)，在日常工作中開展重溫入黨誓詞，學(xué)習(xí)黨的理論等活動，更加明確了襄陽房地產(chǎn)行業(yè)的政治站位，永遠(yuǎn)跟黨走。

點(diǎn)評：新中國70是創(chuàng)造奇跡的70年 ，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，綜合國力不斷提升，人民生活更加幸福。大河漲水小河滿，襄陽房地產(chǎn)行業(yè)在這偉大的歷程中，也取得了豐碩的成果。偉大的共產(chǎn)黨人為我們指明了方向，只有堅(jiān)定政治立場，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，我們才能出勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌。

四，襄陽首個(gè)上規(guī)模的文旅項(xiàng)目加快建設(shè)

2019年，襄陽市第一個(gè)上規(guī)模的文旅項(xiàng)目——襄陽華僑城建設(shè)進(jìn)入快車道。經(jīng)過2019年全年的快速建設(shè)，2020年，我們將迎來襄陽華僑城部分景觀的開放。

目前項(xiàng)目占地約15萬平方米的奇夢海灘水公園的機(jī)械設(shè)備基本都已安裝到位，在12月中旬已經(jīng)啟動了設(shè)備調(diào)試工作，并已進(jìn)入主題包裝及路面硬化階段。消息顯示，襄陽華僑城中的奇夢海灘水公園將在2020年6月向市民開放。此外，項(xiàng)目奇妙鎮(zhèn)一期工程全面開工，襄陽文旅示范區(qū)二期也正式落地。

2019年11月份襄陽華僑城的低密產(chǎn)品首開，推出了30套別墅和72套洋房，也取得了不錯(cuò)的成績。據(jù)悉2019年項(xiàng)目一期地產(chǎn)銷售簽約2.6億元。襄陽華僑城項(xiàng)目總占地約8.48平方公里(凈地約6300畝)，總投資約700億元，將構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)生活新城”“漢江文化客廳”“商業(yè)商務(wù)文化中軸”“奇幻度假區(qū)”四大空間格局及業(yè)態(tài)。

通過查看《襄陽市東津鎮(zhèn)總體規(guī)劃2015-2030》批前公示，可以得知東津總體分為起步區(qū)、古鎮(zhèn)功能區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高鐵門戶區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。而襄陽華僑城就是在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃內(nèi)，主題公園產(chǎn)業(yè)屬于高附加值的文旅項(xiàng)目，而且生態(tài)環(huán)保，基本沒有污染，與東津新區(qū)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)為主的濱江生活區(qū)的定位十分契合。

點(diǎn)評：華僑城作為襄陽第一個(gè)上規(guī)模的文旅項(xiàng)目，對促進(jìn)襄陽城市協(xié)調(diào)發(fā)展，挖掘城市文化價(jià)值和生態(tài)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有重要的作用。同時(shí)它的加快建設(shè)有助于吸引周邊縣市和人口，加速東津新區(qū)城市新中心的形成。

五，東津新區(qū)建設(shè)進(jìn)一步加快

2019年11月29日，清晨6時(shí)50分，一列高鐵從東津的襄陽東站出發(fā)，沿漢十高鐵，抵達(dá)漢口站。漢十高鐵正式開通運(yùn)營，襄陽東站正式投用，襄陽正式跨入高鐵時(shí)代。

在這個(gè)背景下，備受關(guān)注的東津房地產(chǎn)市場也在悄然發(fā)生著變化，東津新區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目更多了，除了東津世紀(jì)城正常的銷售，2019年東津新區(qū)還宏泰越秀星匯城、湖北交投頤和華府、華僑城天鵝堡、雅居樂璽悅等項(xiàng)目進(jìn)行了開盤，市民在東津購房的選擇更多了。

數(shù)據(jù)顯示，2019年東津住宅銷售面積為742607.23平方米，其中東津世紀(jì)城銷售面積為451720.73平方米，占比為60.83%；2019年東津住宅銷售金額為57.26億元，其中東津世紀(jì)城為33.89億元，占比為59.2%。雖然東津世紀(jì)城占比仍然較高，但是其他項(xiàng)目在東津市場上的比重正在不斷提升。

背后的原因是這幾年東津新區(qū)城市建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)，公共場館等配套進(jìn)一步完善，區(qū)域價(jià)值對房企的吸引在增大。交通方面除了漢十高鐵的正式運(yùn)營，襄陽市內(nèi)也開通5條高鐵公交專線，東津與襄陽其他城區(qū)聯(lián)系更加密切。教育上，實(shí)驗(yàn)一小東津校區(qū)、漢水小學(xué)、襄陽四中金源中學(xué)（初中）、襄陽三中（高中）等學(xué)校都已投入使用。醫(yī)療上，日門診量能滿足2000—3000人次的襄陽中心醫(yī)院東津院區(qū)也投入使用。在公共場館方面，襄陽市規(guī)劃展覽館已經(jīng)向市民開放，襄陽市科技館、襄陽市圖書館、市民中心等其他大型公共場館都在收尾階段，也將陸續(xù)投入使用。商業(yè)方面，62萬東津新區(qū)的民發(fā)世紀(jì)廣場，業(yè)態(tài)齊全，能滿足東津居民的吃喝玩樂全方位需求，預(yù)計(jì)2020年開業(yè)，其雙子塔高度近220米，是目前襄陽最高樓。

看著現(xiàn)在的東津，能夠清楚的看到，《襄陽東津新區(qū)起步區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃（批前公示）》這個(gè)規(guī)劃確定的，“一核兩區(qū)，一帶三軸”城市空間結(jié)構(gòu)，正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，東津城市建設(shè)前景一片大好。

點(diǎn)評:東津新區(qū)是襄陽城市未來發(fā)展的方向，隨著各項(xiàng)配套的逐步完善，這里引了更多的房企進(jìn)入，市場上一家獨(dú)大的現(xiàn)象正在逐步改變，從一枝獨(dú)秀到多點(diǎn)開花，反映出市場更加均衡健康，城市區(qū)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)的一種趨勢。此外，各個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的加快建設(shè)也反過來促進(jìn)了東津新區(qū)人口的匯集，促進(jìn)了城市的發(fā)展。

六，龐公新區(qū)又添新氣象

2019年3月13日 ，襄陽市規(guī)劃部門官方網(wǎng)站發(fā)布《襄陽市龐公片區(qū)城市設(shè)計(jì)》批前公示，龐公新區(qū)功能定位為“襄城新中心”和“城市生態(tài)新區(qū)”， 規(guī)劃上呼應(yīng)城市“十字形”空間聯(lián)系軸線，延續(xù)襄陽古城形制，打通藍(lán)綠通廊，形成“一核、一心、兩軸、五廊、四區(qū)、多點(diǎn)”的整體結(jié)構(gòu)。

其實(shí)早在相關(guān)規(guī)劃公布之前，房地產(chǎn)開發(fā)的腳步已經(jīng)踏入這里。一直到進(jìn)入2019年以后，由于民發(fā)龐公別苑正式開盤，打破了冠通水云墅在這里的獨(dú)大局面。龐公別苑位置在龐公新區(qū)的核心地帶，在濱江大道和龐公路之間，主要有別墅、洋房、小高層、高層等產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了龐公新區(qū)的市場，提升了區(qū)域價(jià)值。

在2019年龐公新區(qū)迎來了多項(xiàng)利好。位于內(nèi)環(huán)路以北的襄陽四中新校區(qū)所有單體建筑均已竣工并通過質(zhì)監(jiān)部門驗(yàn)收，學(xué)校預(yù)計(jì)在2020年正式投入使用。該項(xiàng)目占地324畝，建筑總面積為12.61萬平方米，總投資約8.69億元，可容納5400—6000人。這所省級示范高中的建設(shè)和使用能夠提升區(qū)域的教育水平，完善城市功能。

龐公新區(qū)還一個(gè)大的利好就是到襄陽東站線路簡單，距離近。2019年襄陽高鐵站正式運(yùn)營，從龐公走內(nèi)環(huán)線，上東津大橋，不要半個(gè)小時(shí)就能達(dá)到襄陽東站。對于想在襄陽安家工作的各類人群都有很強(qiáng)的吸引力。同樣在2019年，連接著龐公和樊城的龐公大橋主橋合龍。2020年1月2日大橋全線貫通，預(yù)計(jì)將在2020年上半年通車；而且2019年龐公新區(qū)主干道星光大道也建成通車，它北起龐公路，南至濱江路，全長約4.3公里，龐公和襄城、樊城的交通聯(lián)系更加緊密了。

點(diǎn)評：龐公新區(qū)西面是襄陽古城，南面是峴山風(fēng)景帶，北面通過龐公大橋和樊城相連，東面有東津大橋直達(dá)東津，再加上襄陽古城保護(hù)的需要，城市空間進(jìn)一步壓縮，龐公的價(jià)值凸顯；而且隨著各項(xiàng)工程和設(shè)施的建設(shè)加快，龐公的區(qū)位價(jià)值將進(jìn)一步提升。

七，房地產(chǎn)助力鄧城大道騰飛

橫貫東西的鄧城大道其建設(shè)在當(dāng)年也是飽受爭議，但是現(xiàn)在每天車流滾滾，高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

鄧城大道沿線快速發(fā)展顯然不是2019年一年的事情，因?yàn)樵谠缧┠暄鼐€的襄陽五中區(qū)域已經(jīng)是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目聚集地了，天貿(mào)城和樊西八大市場也已呈現(xiàn)在市民面前……

但是在2019年因?yàn)橄尻栁釔倧V場和其他房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的入市，這里的熱度進(jìn)一步提升。2019年襄陽吾悅廣場項(xiàng)目首次開盤，并進(jìn)行多次加推。而且2019年9月7日襄陽吾悅廣場舉行了購物中心封頂儀式，預(yù)計(jì)在2020年5月份開業(yè)，進(jìn)度也是很快了。

2020年省政府工作報(bào)告提出支持襄陽建設(shè)區(qū)域消費(fèi)中心城市，因?yàn)槲釔倧V場在這里建設(shè)，再加上周邊擁有大量房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、工業(yè)企業(yè)、社區(qū)村落，經(jīng)過初步計(jì)算吾悅廣場為圓心半徑2公里范圍內(nèi)人口在8萬人以上；在加上河南鄧州方向的潛在消費(fèi)力，鄧城大道和團(tuán)山大道區(qū)域具備了成為下一個(gè)大型城市商業(yè)中心的潛力。在2019年的土地市場上，這里也有多宗住宅用地成交，土地面積超過25萬方，這也從一個(gè)側(cè)面反映出人們對于這里的看好。

規(guī)劃更加給力，2019年12月份，《襄陽市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)TS01片區(qū)(北區(qū))控制性詳細(xì)規(guī)劃》開始進(jìn)行批前公示，本次規(guī)劃的區(qū)域就在鄧城大道以北1至2公里，團(tuán)山大道和臥龍大道之間的位置。規(guī)劃顯示，這里將形成“一帶一軸，一心三區(qū)”的結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)代新型產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)宜居示范區(qū)、濱水景觀帶等，住宅、教育、商業(yè)、公園、文化、體育等配套也十分完善。

點(diǎn)評：襄陽是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，自古以來就是區(qū)域性的中心城市，特別是樊城一直以來以商貿(mào)著稱于世。在鄧城大道中段的吾悅廣場填補(bǔ)了這里大型商業(yè)綜合體的空白，引入了新的商業(yè)理念，有助于城市商業(yè)發(fā)展模式的升級，奠定了鄧城大道未來騰飛的基礎(chǔ)。如果說鄧城大道是城市骨架，那么商業(yè)和其他房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目就是血肉，自有二者協(xié)調(diào)發(fā)展，城市才能更加健康。 

八，內(nèi)環(huán)西區(qū)域建設(shè)進(jìn)一步加快

內(nèi)環(huán)線一直是城市發(fā)展的主動脈，2019年襄陽臥龍大道沿線構(gòu)成的內(nèi)環(huán)線西部區(qū)域發(fā)展進(jìn)入的快車道，特別是以綠地商圈為中心的周邊區(qū)域，發(fā)展勢頭迅猛。

中原西路和臥龍大道交會處的綠地中央廣場項(xiàng)目是較早進(jìn)入這里的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目融合高層、小高層、洋房、別墅、公寓、酒店、寫字樓、mall等多種業(yè)態(tài)，項(xiàng)目總建筑面積102萬平方米，其中商業(yè)面積46萬平方米。綠地在這里經(jīng)過多年的運(yùn)作，不論是住宅產(chǎn)品的銷售，還是商業(yè)運(yùn)作都取得不錯(cuò)成績，項(xiàng)目普通住宅基本售罄，綠地繽紛城和鉑驪酒店也已盛大開業(yè)。可以說綠地拉開了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目向此匯集的序幕。

目前這里集中了國投?襄陽府、國投?襄陽院子、襄投·欣悅城、中梁?紫悅首府等在售項(xiàng)目，加上之前的綠地中央廣場、漢江夢、環(huán)球金融城、襄軸家園、普陀龍灣等項(xiàng)目，現(xiàn)代化都市生活區(qū)的面貌已經(jīng)初步形成。

同時(shí)，2019年這里已經(jīng)成功出讓了6宗土地，土地總面積約為28萬方，這里的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目將會越來越多。

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)入這里除了區(qū)位優(yōu)勢，背后也有規(guī)劃的作用。根據(jù)《襄陽市中心城區(qū)FC0301片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》，該片區(qū)作為“城中村”改造的重點(diǎn)區(qū)域，將打造成樊城片區(qū)級文體中心，集居住、商務(wù)、娛樂休閑服務(wù)為一體的綜合性城市功能片區(qū)。

2019年這里有多個(gè)重磅項(xiàng)目，在醫(yī)療、教育、商業(yè)等方面不斷的完善著區(qū)域的城市功能。2019年8月份，襄陽第一醫(yī)院高新分院的新聞引起不少關(guān)注。該醫(yī)院就在臥龍大道沿線，用地面積30382㎡，總建筑面積78711㎡。項(xiàng)目總投資為45070.22萬元。在教育方面，臥龍大道沿線有新增了一所九年一貫制中學(xué)48中，該學(xué)校位于臥龍大道與水源路交匯處，預(yù)計(jì)共有750個(gè)學(xué)位。商業(yè)方面，2019年，項(xiàng)目總建筑面積約78萬方的王府井商業(yè)中心項(xiàng)目正式落戶王寨附近區(qū)域，從臥龍大道沿線到此距離也十分近，屆時(shí)襄陽綠地商圈和王府井商圈之間的聯(lián)系更加緊密。

點(diǎn)評：城市里，道路特別是主干道沿線往往是城市發(fā)展的重點(diǎn)方向，臥龍大道沿線因?yàn)榻煌ê团涮椎某掷m(xù)改善，區(qū)域價(jià)值得到了提升。房企選擇這里，將為市民安居置業(yè)提供更多的選擇。同時(shí)這里和東津新區(qū)的發(fā)展遙相呼應(yīng)，有利于襄陽城市區(qū)域的協(xié)同發(fā)展。

九，樊西文旅項(xiàng)目繼續(xù)匯集

2019年9月28日，偉光匯通襄陽關(guān)圣古鎮(zhèn)文化旅游綜合體項(xiàng)目在樊城區(qū)牛首鎮(zhèn)舉行開工奠基儀式，關(guān)圣古鎮(zhèn)文化旅游綜合體項(xiàng)目正式開工建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)著樊西八大市場區(qū)域又多了一個(gè)特色鮮明的文旅項(xiàng)目。

該項(xiàng)目具體位置為東臨規(guī)劃路，南至物流二路，北臨樊十四號路，西至產(chǎn)業(yè)大道。項(xiàng)目統(tǒng)一規(guī)劃，可出讓建設(shè)用地約1500畝，其中60%比例為古鎮(zhèn)核心區(qū)，主要業(yè)態(tài)為文化博覽、旅游購物、演繹秀場、傳統(tǒng)民居聚落、度假休閑，星級酒店、精品民宿客棧、特色餐飲、體驗(yàn)觀光、景觀水系、文化活動廣場、文化公園等。

無獨(dú)有偶，樊西八大市場區(qū)域還有一個(gè)主打特色小鎮(zhèn)風(fēng)格的項(xiàng)目——棲溪小鎮(zhèn)。該項(xiàng)目落地較早，項(xiàng)目占地近千畝，總投資20億，建成后規(guī)模可達(dá)55萬方，以宋元建筑風(fēng)格為主要特色，目前正在建設(shè)中。

點(diǎn)評：樊西區(qū)域匯聚了鄧城遺址、水淹七軍古戰(zhàn)場、南宋榷場等歷史遺跡，有著足夠的故事和豐富的歷史底蘊(yùn)，供這些特色的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行盡情發(fā)揮，這是城市給我們的饋贈。但是要注意的是，特色小鎮(zhèn)等文旅項(xiàng)目不僅要重視引進(jìn)和建設(shè)，更加要重視后期運(yùn)營和服務(wù)，才能避免同質(zhì)化競爭和運(yùn)行不暢的問題。

十，新項(xiàng)目新地塊提升沿江熱度

襄陽是依水而建的城市，穿城而過的漢江對城市的重要性不言而喻，樊城沿江區(qū)域更是房地產(chǎn)開發(fā)的熱土，在2019年這里又迎來了一波熱潮，通過新項(xiàng)目的建設(shè)和新地塊的成交，樊城沿江基本打通。

從2003年襄陽首個(gè)臨江項(xiàng)目漢江國際正式開工建設(shè)，到2016年以九街十八巷項(xiàng)目為代表的上一輪沿江房地產(chǎn)開發(fā)熱潮中的項(xiàng)目陸續(xù)開盤。再到2019年，樊城沿江的房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)了將近20年。

如果說上一輪樊城沿江地帶開發(fā)的熱潮有棚改政策的推動，那么2019年樊城沿江的房地產(chǎn)開發(fā)則更多的是市場的推動。2018年的最后一天，定位高端的民發(fā)漢江一品項(xiàng)目進(jìn)行了首次開盤，從此在襄陽二橋和三橋之間的沿江區(qū)域有了第一個(gè)高端的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。2019年9月份位于樊城沿江旭東路附近的藍(lán)光銘江半島項(xiàng)目進(jìn)行了開盤，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)拿地總價(jià)2.27億，樓面價(jià)在3000元左右。11月份，同樣是旭東路附近的位置，濱江正榮府項(xiàng)目也進(jìn)行了首次開盤，該項(xiàng)目在2019年4月份拿地，當(dāng)時(shí)總價(jià)3.48億元，樓面價(jià)高達(dá)5760元/平方米，備受市場關(guān)注。

同樣是在魚梁洲大橋以北樊城沿江的位置，2019年10月份，襄陽招投房地產(chǎn)有限公司以9.4億元的價(jià)格競得了這里大宗土地，土地總面積達(dá)到了18.9萬方，包括了住宅、商服、綠地等，因?yàn)榫哂袊Y背景和沿江超高層的規(guī)劃，這里十分值得期待。

點(diǎn)評：如果說漢江是上天賜予襄陽的寶貴財(cái)富，而沿江地帶上，一棟棟拔地而起的高樓則樊城江景串聯(lián)起來，形成錯(cuò)落有致的天際線。房地產(chǎn)開發(fā)不僅將開闊的江景和城市人居巧妙結(jié)合，還提升了城市形象。隨著江景資源的愈發(fā)稀缺，房企在綜合地價(jià)、利潤等因素后，決定入手，是對優(yōu)質(zhì)資源的認(rèn)可。

十一，渠道公司大行其道

從2018年末開始，襄陽房地產(chǎn)市場就有若干項(xiàng)目選擇與渠道公司和中介合作。進(jìn)入2019年這一趨勢進(jìn)一步擴(kuò)大，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前市區(qū)在售項(xiàng)目很多都與房產(chǎn)中介和渠道公司進(jìn)行了合作。

據(jù)悉，弘陽襄御瀾庭、長投正榮府、融創(chuàng)濱江壹號、藍(lán)光銘江半島、九街十八巷、冠通水云墅、和信北郡、恒大翡翠瓏庭、眾晶華爾街、碧桂園星薈等項(xiàng)目都有不同形式的分銷和渠道，項(xiàng)目給分銷渠道公司以不同形式的分銷激勵(lì)政策，一般給予2.5個(gè)點(diǎn)左右的提成，或者是按照銷售套數(shù)的不同，進(jìn)行不同的提成。為此，很多項(xiàng)目壓縮了大部分的廣告宣傳費(fèi)用，把費(fèi)用全部投在了渠道上面。

房多多、新房聯(lián)盟、貝殼等各個(gè)渠道公司采用的是人海戰(zhàn)術(shù)，數(shù)千名經(jīng)紀(jì)人分布在城市的各個(gè)角落各個(gè)階層，可以同時(shí)影響身邊的數(shù)萬人，基本上能覆蓋到大部分地產(chǎn)目標(biāo)客戶，效率非常高。市場消息稱，弘陽襄御瀾庭項(xiàng)目銷售的80%幾乎都來自分銷渠道，項(xiàng)目營銷中心周邊站滿了渠道公司的經(jīng)紀(jì)人。

任何事情都有多面性，開發(fā)商把一部分利潤分給渠道公司，這就有個(gè)度，超過了承受范圍，大家都不樂意。一位房地產(chǎn)企業(yè)老總曾經(jīng)用飲鴆止渴來形容當(dāng)下渠道公司的情形。在去化放緩的背景下，不使用渠道公司，就有可能影響業(yè)績。使用渠道，又會增加一筆不菲的營銷開支，增加企業(yè)成本，企業(yè)也是兩難。

點(diǎn)評：渠道公司進(jìn)入新房銷售領(lǐng)域無疑是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)閺臉I(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)參差不齊，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，容易造成糾紛，所以相關(guān)部門也在加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范市場秩序。事實(shí)上，多數(shù)房企奉行“唯快不破”，其背后是以高周轉(zhuǎn)贏得規(guī)模優(yōu)勢，但是從長遠(yuǎn)看，在經(jīng)濟(jì)下行的情況下，突出項(xiàng)目特色和提升產(chǎn)品品質(zhì)，或許才是企業(yè)發(fā)展的正確道路。