胡俊，武漢本色地產(chǎn)顧問有限公司董事長。投身房地產(chǎn)營銷策劃行業(yè)十六個春秋，歷經(jīng)臺灣、深圳、上海、武漢等一線品牌地產(chǎn)策劃機構(gòu)洗禮，擁有知名開發(fā)企業(yè)高管經(jīng)歷，兼具全國視野與本土智慧。多年縱橫甲方乙方營銷高管領(lǐng)域，秉承專業(yè)，本色立身，擅長“實效操盤，價值操盤”，推崇“編劇的創(chuàng)意天賦和導演的統(tǒng)籌才華”。武漢房地產(chǎn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，CIHAF中國住交會湖北房地產(chǎn)精英操盤手，襄陽主流地產(chǎn)風云人物。

2015年對于襄陽房地產(chǎn)而言，是一個承前啟后的轉(zhuǎn)折年，在市政府，市房管局的持續(xù)關(guān)注和幫扶，及一系列卓有成效的舉措下，三年之久的樓市低迷期呈現(xiàn)觸底反彈態(tài)勢，全年成交套數(shù)相對過去兩年提升明顯。年初，受整體經(jīng)濟持續(xù)下行的影響，消費者購買信心明顯不足，除少量剛需大盤走量優(yōu)勢明顯外，大部分項目去化相對緩慢，只能選擇以價換量，尋求現(xiàn)金流。5月起，受益于政府多項利好政策的支持，主管部門房管局多維度“去庫存，惠民生”的活動發(fā)力，市場氛圍逐步好轉(zhuǎn)，消費者購買信心明顯提升。在這一期間，市場不再僅依賴于少量剛需大盤出貨，眾多項目整體發(fā)力明顯，大幅去庫存，大多成功把握了時機。

2015年各主城區(qū)樓市表現(xiàn)差異明顯，各有特色。其中：樊城區(qū)較早啟動的一批項目大多通過下半年的快速去化，緩解了庫存壓力，大部分項目銷售情況非常樂觀，不少項目進入了清盤狀態(tài)；同時，以兩改項目為代表的新一批項目逐步進入市場，區(qū)域供應更新?lián)Q代，進入全新競爭格局。襄城區(qū)樓盤在2015年售價持續(xù)高位，在售樓盤去化率較高。但主要原因?qū)嶋H是因為極其明顯的區(qū)域供需失衡，需求多而供應少，急需快速補充新的供應。至于襄州區(qū)因為區(qū)域供求關(guān)系，則在2015年出現(xiàn)明顯兩級分化狀態(tài)，一部分項目銷售良好，另一部分項目還沒有完全走出困境。但是民發(fā)·世界城三期的的產(chǎn)品升級，加上碧桂園的即將入市，襄州區(qū)住宅品質(zhì)與商業(yè)配套均有望持續(xù)改善，會打動更多襄州居民留在襄州置業(yè)，襄州區(qū)樓市的未來前景會相對得到改善。

2016年襄陽房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品會是量價齊升。關(guān)于住宅銷量的提升，有兩點支撐：首先是整體市場環(huán)境逐步轉(zhuǎn)暖，此前兩年壓抑的市場需求會逐步釋放。然后是大量棚改區(qū)政府采購工作的推進，會集中釋放大量購房需求。至于對價格走高的判斷，主要來源于對幾個主城區(qū)供需現(xiàn)狀的分析：樊城較早入市的項目通過2015年以價換量，大多較好的完成了去庫存，新一批兩改項目的入市重新補充貨量，在這種情況下，中低價房源勢必越來越少，而因成本等因素造成的中高價房源會越來越多，必然導致樊城區(qū)的房價會呈現(xiàn)上升趨勢。而襄城區(qū)供需關(guān)系不匹配的現(xiàn)狀在2016年不會得到太大改善，加上襄城區(qū)本身棚改戶數(shù)量也較大，需求較多，因此，在供應少需求大的背景下，襄城區(qū)房價依然會保持高位。襄州區(qū)隨著大盤產(chǎn)品升級，名盤新品入市，加上受襄城及樊城房價走勢的側(cè)面帶動，相信房價會保持穩(wěn)定，甚至不排除出現(xiàn)小幅觸底反彈的可能。綜合以上因素，2016年襄陽房地產(chǎn)住宅市場需求會持續(xù)釋放，不斷刷新近三年來的成交記錄，并且保持極強的后勁；2016年襄陽房地產(chǎn)銷售量與銷售價格必然會出現(xiàn)走高態(tài)勢。

對于襄陽商業(yè)地產(chǎn)而言，2015年，除少數(shù)項目銷售情況正常外，其他大部分商業(yè)項目相對低迷；在2016年，襄陽有限的商業(yè)與寫字樓需求應該會相對集中鎖定在區(qū)位與體量優(yōu)勢明顯的兩改項目上。襄陽的商業(yè)地產(chǎn)目前供應量比較大，同質(zhì)化嚴重；建議在城市規(guī)劃的源頭控制性發(fā)展，在產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)的精準把握，在信貸政策方面的大力支持。另外，對于地下車位能否考慮不動產(chǎn)化，像住宅一樣可以做長期的按揭貸款，做為業(yè)主的不動產(chǎn)進行正常市場交易和長期持有，這樣勢必從根本上解決問題。我認為，未來的去庫存可能會是商業(yè)和地下車位的去庫存。

2016年中央經(jīng)濟的五大任務：去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。其中去庫存就是要大力化解房地產(chǎn)庫存，為此2016年伊始，中央和地方連續(xù)出臺了多項利好政策促進房地產(chǎn)去庫存！對于2016年的襄陽房地產(chǎn)，我認為，這對近幾年堪為勞模級的三、四線城市優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，2016年的去庫存良機真是十年難遇！我們既不妄自菲薄，亦不盲目自大；抓住良機，合理定價；搶先上岸，控制風險；輕裝上陣，加快運轉(zhuǎn)；提高效益，創(chuàng)新發(fā)展！

總而言之，對于2016年襄陽房地產(chǎn)市場整體走勢持樂觀態(tài)度，必定會愈發(fā)健康，也會更加精彩，對此，我滿懷期待！

2012年初，胡俊創(chuàng)立本色顧問，歷時三年，本色顧問已為30余個房地產(chǎn)項目提供專業(yè)服務，實現(xiàn)超100億累計代理及顧問銷售額，成為襄陽房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2015年初，正當本色顧問在襄陽房地產(chǎn)代理行業(yè)高速發(fā)展的大好時刻，胡俊再次主動求變，攜手國內(nèi)房地產(chǎn)電商領(lǐng)導者——房多多，為襄陽房地產(chǎn)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，強強聯(lián)手，再啟征程。

記者：請問胡總，本色顧問目前在襄陽房地產(chǎn)市場代理的項目很多，為何會在這個時候涉足電商平臺？

胡總：的確，就本色代理業(yè)務來講，通過三年的運作，確實已經(jīng)進入了一個良性發(fā)展狀態(tài)，基本上都是選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目合作，但我認為一個企業(yè)的改革與升級，也正應該在經(jīng)營狀態(tài)最好的時候?qū)嵤?，只有在最好的狀態(tài)下，企業(yè)才能有更多的籌碼來支持改革升級。因此，早在去年底本色顧問三周年年會上我就明確提出第二個三年計劃的首要任務就是整合資源，完成優(yōu)化與升級。更何況，在“互聯(lián)網(wǎng)+”以及電商快速啟動發(fā)展的今天，我們都必須清醒的意識到發(fā)展趨勢，在任何企業(yè)今后的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)絕對是無法回避的課題，既然無法回避，還不如趁早主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)。另一方面，原來大家還在認為，互聯(lián)網(wǎng)能改變的大多是傳統(tǒng)零售型產(chǎn)業(yè)，對房地產(chǎn)這樣的講究地緣性的大件商品應該不具有顛覆性的改變，但現(xiàn)在趨勢很明顯，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)，尤其是房地產(chǎn)銷售端，是絕對具有顛覆能力的。正是因為有了這些思考，我才毅然決定在公司運作很好的時候，主動涉足電商平臺，牽手房多多。

記者：您剛才說到，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)，尤其是銷售端同樣具備顛覆能力，能具體講講嗎？

胡總：在過去的地產(chǎn)黃金時代，我們做營銷或許將重心放在產(chǎn)品打造和廣宣上就能取悅我們的客戶。做好產(chǎn)品，做好陣地包裝，通過傳統(tǒng)媒體有針對性的推廣，制定合適的價格，基本上就可以坐等客戶上門，實現(xiàn)順利銷售。但如今，當房地產(chǎn)行業(yè)進入白銀時代，從開發(fā)企業(yè)，代理公司，甚至二手房經(jīng)紀公司都會發(fā)現(xiàn)房子越來越難賣。整個社會隨著移動互聯(lián)時代的到來，到處都是“低頭族”，人手一部智能手機，各種APP成為了消費者與商家對接的主要渠道，房地產(chǎn)銷售有了新的場景，以營銷中心或者中介門店為唯一陣地的銷售模式弊端顯現(xiàn)。因此我們必須改變往日的傳統(tǒng)銷售觀念，主動順應潮流，重視用戶體驗。通過思路的升級及創(chuàng)新方式的追尋，我們將目光定格在新媒體的運用與電商交易平臺。在電商平臺上我們各取所需，開發(fā)商取銷量，消費者取消費的滿意度，我們?nèi)〈嬖诘膬r值。因此我們選擇了做電商平臺，為房地產(chǎn)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，相信能飛得更高，走得更遠。

記者：眾所周知，房多多在國內(nèi)房產(chǎn)電商領(lǐng)域是絕對的強勢品牌，對于您和房多多的本次合作，雙方是怎么考慮而彼此選擇的呢？

胡總：我們和房多多的合作，其實就是一個雙向選擇的問題。從戰(zhàn)略上講，我們需要一個全國范圍內(nèi)絕對強勢的房地產(chǎn)電商領(lǐng)導平臺，而房多多則需要在襄陽這樣處于高速發(fā)展狀態(tài)的三線城市尋求志同道合的實力合伙人，整合資源，高速發(fā)展。通過多輪考察與洽談，房多多最終對我們的專業(yè)能力與各方資源高度認可，表達了合作意愿；而我們對于房多多這樣一個全國性的房地產(chǎn)電商知名品牌更是仰慕已久，特別是在與房多多合伙人交流過程中被他們的激情，睿智所感染，我們堅信房多多就是我們所需要的強勢平臺，于是，雙方的合作也就正式敲定。至于我們選擇與房多多合作的具體原因，主要有三點：首先，房多多是一家同時具備深厚房地產(chǎn)營銷功底與純正互聯(lián)網(wǎng)基因的電商平臺，創(chuàng)始人段毅和聯(lián)合創(chuàng)始人曾熙都是房地產(chǎn)營銷界的風云人物，聯(lián)合創(chuàng)始人李建成曾是騰訊深圳研發(fā)中心總經(jīng)理，新近加入的合伙人肖莉此前是萬科高級副總裁，擁有20年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的百度牛人楊勇也加盟了房多多……只有這樣一個核心團隊的構(gòu)成，才能保障打造出真正基于營銷實效的真電商；其次，房多多有一整套清晰的客戶界定與運行管理平臺系統(tǒng)，采用O2O模式，線上整合開發(fā)商及房源資源，線下采用一二手房聯(lián)動模式。簡單來說，就是讓二手房經(jīng)紀人參與到一手房買賣中 ，經(jīng)紀人為房多多帶來精準有效的客戶資源，房多多為經(jīng)紀人提供大量優(yōu)質(zhì)房源 ，使客源與房源匹配，達到成交的目的。在這樣一個運作體系下，開發(fā)商得以最優(yōu)費效比去化房源，以結(jié)果為導向，實現(xiàn)效果付費。不僅使銷售渠道被無限拓寬，增加項目來訪與成交量，還減少了人員管理、傭金結(jié)算等反面的壓力；客戶通過房多多更加便捷的找到了合適的房源，通過房多多得到了團購優(yōu)惠，買到了性價比高的房源；對于二手房經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人，房多多則包攬了海量房源信息獲取、實地勘察、傭金快速結(jié)算等服務。簡言之，房多多就是借助平臺系統(tǒng)來提高整個市場交易效率，進而從中獲益。第三，房多多作為一家上線僅三年的新公司，取得的成績卻另整個地產(chǎn)界側(cè)目：2012年2月正式上線，當年實現(xiàn)交易額40億，2013年飆升至400億，2014年則高達2000億。2014年底房多多合作經(jīng)紀人達60萬人，涵蓋70余座城市，2014年實現(xiàn)了月均帶看15萬次。正是有了以上三方面因素，所以我們選擇了與房多多合作，并且相信房多多一定能在襄陽房地產(chǎn)市場展現(xiàn)獨特魅力，為襄陽房地產(chǎn)的技術(shù)升級樹立典范。

記者：房多多進駐襄陽后運營的效果怎么樣，取得了怎樣的成績？

胡總： 房多多進入襄陽僅1年半時間，我們的相關(guān)工作還在持續(xù)優(yōu)化中，但僅就這1年半而言，也已經(jīng)取得了很好的成績：目前我們已成功簽約經(jīng)紀門店178家，簽約執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人1066人；時逢全國房地產(chǎn)行業(yè)最低，三四線城市最艱難的階段，房多多的創(chuàng)新房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷思維引入襄陽，市房協(xié)在全市范圍內(nèi)展開房地產(chǎn)經(jīng)營管理創(chuàng)新，以房多多為代表的房地產(chǎn)電商為襄陽房地產(chǎn)市場帶來了一股新的活力。在房多多的模式帶動下，襄陽房地產(chǎn)市場上新房和二手房經(jīng)紀公司之間的聯(lián)動已成為常態(tài)，有效的挖掘了商品住房的潛在需求，粗略統(tǒng)計，房產(chǎn)電商的銷售已占到全市銷售的15%。房多多更是與房協(xié)棚改超市聯(lián)動，為棚改戶購房提供了極大便利……憑借房多多強大品牌優(yōu)勢與先進平臺技術(shù)，通過強有力的整合襄陽百余家房產(chǎn)中介公司逾千人二手房經(jīng)紀人，將襄陽一、二手房市場流通環(huán)節(jié)徹底打通，為襄陽房地產(chǎn)企業(yè)去庫存加快了速度、為襄陽二手房經(jīng)紀人提高了收入；得到了襄陽市房協(xié)、市房地產(chǎn)中介協(xié)會的高度肯定與表揚。短短1年半時間，襄陽房多多平臺導客突破20000組，成交突破3000套，成交總額突破20億，為襄陽房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)交易樹立了典范，開創(chuàng)了襄陽房地產(chǎn)營銷新時代。

房多多從初心出發(fā)，堅持做平臺，將以買家、賣家、經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人之痛為原點，為讓經(jīng)紀人贏得尊嚴交易更爽、為讓開發(fā)企業(yè)大幅提高銷售增量更爽、為讓購房者輕松實惠置業(yè)更爽、為讓買房賣房更爽而奮斗。