有人說，2016年是中國高凈值人群在海外購置的高峰年。

來自胡潤百富研究院的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，有接近50%的中國高凈值人士將海外房地產(chǎn)作為最主要的標(biāo)的，他們平均擁有2.3套海外房產(chǎn)，有15.6%的人擁有4套及以上的海外房產(chǎn)。

至于海外購置房產(chǎn)的原因，如你所想，資產(chǎn)配置和子女教育是占比最多的，然后是投資移民。稍顯意外的是，養(yǎng)老也開始作為一個(gè)獨(dú)立選項(xiàng)出現(xiàn)在高凈值人士購置海外房產(chǎn)的理由里。

好廣袤的一片市場，多少高凈值人士在這相對(duì)陌生的領(lǐng)域內(nèi)開始了新的探索，多少海外置業(yè)機(jī)構(gòu)都在搶著分一杯羹。

然而，我們對(duì)海外置業(yè)真的了解嗎？竟然有90%都是錯(cuò)的，不信我們一起往下看！

如果聽到高凈值人士這么詢問，就可以初步推斷出，他沒想清楚為什么投資海外房產(chǎn)。雖然海外置業(yè)平臺(tái)很想促成這筆交易，但是還是要實(shí)事求是的告訴對(duì)方，海外房產(chǎn)的購買需求不是被推出來的。需要高凈值人士自己理清需求先。

如果是為全球配置而購買海外房產(chǎn)，那么高凈值人士該關(guān)心全球經(jīng)濟(jì)狀況、海外房產(chǎn)的租賃比、該地歷年房價(jià)走勢、以及將來是否容易成交等因素。

如果是為了子女教育而購買，那么他可以對(duì)房子的地段、周邊配套、學(xué)區(qū)和升學(xué)率的情況，提出更加具體的要求。

如果是為投資移民而購買，那么投資的安全和時(shí)效性，移民監(jiān)以及注意事項(xiàng)，可以更多的放到討論層面。

所以，不是海外置業(yè)平臺(tái)推什么房產(chǎn)高凈值人士就買房產(chǎn)，正好相反，是高凈值人士先弄清他們的需求，然后定在哪里買。

根據(jù)以往數(shù)據(jù)顯示，為投資而購買海外房產(chǎn)的高凈值人士一般會(huì)選擇英國和澳大利亞，為子女教育而購買房產(chǎn)的高凈值人士一般會(huì)選擇美國，為投資移民而購買房產(chǎn)的高凈值人士一般會(huì)選擇澳大利亞。

有對(duì)自己需求“懵懂”的高凈值人士，自然也有對(duì)自己需求門兒清的高凈值人士。與后者交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們或者本身在國外生活學(xué)習(xí)過，或者有親朋在國外定居，或者通過實(shí)地考察和搜集信息，已經(jīng)獲取了海外房產(chǎn)的詳細(xì)信息，完全是有備而來。

聽起來好像沒有置業(yè)平臺(tái)什么事了，高凈值人群自己完全可以搞定？那當(dāng)然不是。哪怕高凈值人士對(duì)海外置業(yè)市場所知頗豐，他也不可能凡事親力親為。

兩地有時(shí)差，他要自己掐著點(diǎn)算何時(shí)給海外房地產(chǎn)開發(fā)商打電話嗎？不像國內(nèi)買房只有出現(xiàn)糾紛時(shí)才需要律師出場，海外置業(yè)律師是極其重要的——高凈值客戶又多了一個(gè)需要對(duì)接的人。還有其他雜七雜八的事情。

這些事情，高凈值人士可能都會(huì)，但是會(huì)，并不意味著他要選擇自己去做。就像打掃衛(wèi)生、出差訂票這些事情，高凈值人士難道自己不會(huì)做嗎，但都是交給其他人在做。原因很簡單，高凈值人士的時(shí)間和精力更值錢，他的一分鐘，也許進(jìn)賬是以百萬計(jì)的。

而且海外房地產(chǎn)開發(fā)商也更喜歡和專業(yè)置業(yè)機(jī)構(gòu)打交道，而不是一個(gè)又一個(gè)具體的投資者。因?yàn)檫@樣雙方都能高效。

在中國購房，如果通過中介機(jī)構(gòu)，買家往往要承擔(dān)一筆不菲的中介費(fèi)用。所以當(dāng)不少投資者在考慮海外置業(yè)時(shí)，想當(dāng)然的套用了這個(gè)模式，以為在國外買房，也是同一個(gè)套路。

事實(shí)并非如此，國內(nèi)置業(yè)機(jī)構(gòu)給高凈值人士提供全流程服務(wù)的時(shí)候，并不向高凈值人士收費(fèi)，而是對(duì)海外房地產(chǎn)開發(fā)商收費(fèi)。

有人可能會(huì)說，羊毛還不是出在羊身上。并不一定，高凈值人士通過置業(yè)機(jī)構(gòu)，和直接向海外房地產(chǎn)開發(fā)商購買的同一個(gè)房子，價(jià)格是一樣的。

還有人說，在中國買房都是一個(gè)特別長的流程，歷時(shí)數(shù)月都算快的。但是中介機(jī)構(gòu)經(jīng)常收了費(fèi)用就不管后面的事了。海外置業(yè)只會(huì)歷時(shí)更久、瑣事更多，置業(yè)機(jī)構(gòu)還不收費(fèi)，那它能好好服務(wù)嗎，會(huì)不會(huì)只是一錘子買賣？

不但低估了高凈值人士，也低估了有專業(yè)素質(zhì)的置業(yè)平臺(tái)。置業(yè)平臺(tái)混的就是這口飯吃，誰會(huì)拿自己的招牌開玩笑。說的再利己一點(diǎn)，一錘子買賣？誰告訴你高凈值人士在海外就只買一套房？而且在流行資產(chǎn)配置的年代，交叉銷售就算你想不到，稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)見的理財(cái)顧問都是心里門清的。所以這種擔(dān)憂完全屬于杞人憂天。

數(shù)據(jù)也顯示，隨著海外置業(yè)市場的不斷發(fā)展，越來越多的高凈值人士將置業(yè)平臺(tái)作為他們海外置業(yè)的主要渠道?？梢?，置業(yè)平臺(tái)的作用及專業(yè)性，正越來越受到高凈值人群的認(rèn)可。

未來，高凈值人士最期望獲得房產(chǎn)投資咨詢和海外房產(chǎn)市場制度、定價(jià)規(guī)則、租賃市場、交易流程等信息的提供。這也表明他們逐步意識(shí)到置業(yè)平臺(tái)所能提供的服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量，并不是他們自己，或者海外房地產(chǎn)開放商所能比擬的。

最后提醒一下，尋找靠譜的置業(yè)平臺(tái)請關(guān)注其三項(xiàng)指標(biāo)。

第一，品牌。首先，有廣泛知名度和美譽(yù)度的公司，它的服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)是可以保證的。其次，這樣的公司會(huì)特別愛惜自己的羽毛，會(huì)精益求精的把關(guān)它之后的產(chǎn)品和服務(wù)做得更好，良性循環(huán)。

第二，是否有豐富的全流程經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)高凈值家庭有其與別的家庭不同的特點(diǎn)，在海外置業(yè)中遇到的問題也不盡相同。所以，那些處理過成批的海外置業(yè)案例，有從頭到尾的全流程的公司，往往能夠事半功倍。

第三，風(fēng)控管理。市面上可以選擇的海外置業(yè)平臺(tái)很多，但只有那些對(duì)項(xiàng)目精挑細(xì)選，把風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)擺在頭等重要地位的公司，才是高凈值人士的首選。