說到去售樓部買房，小編真的是深有感觸，記得前些年襄陽房源多的時(shí)候，你去售樓部買房，一進(jìn)門你能享受到像“老爺”一樣被供著的優(yōu)越感，好茶好水再加上完美的笑容，可能你還不想買他們家的房。

可現(xiàn)在再去售樓部買房，小編碰到很多家售樓部都是這種態(tài)度：

“公積金？我們只有商貸！（強(qiáng)硬的語氣）

全款?。靠梢钥梢裕⒖滔残︻侀_）

就這幾套了，你自己看吧?。ǚ笱芰耸拢?/span>

如果你沒那么多資金，現(xiàn)在買房都是靠“求”。我相信只要你踏進(jìn)過售樓部應(yīng)該也會(huì)有這些感受，誰讓咱要買房呢？

如果你沒買房經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)敗下陣來，被置業(yè)顧問忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，多掏了不少錢。

所以，這個(gè)時(shí)候就需要你學(xué)會(huì)“厚臉皮了！”

在襄陽買房其實(shí)你真的可以去跟置業(yè)顧問砍價(jià)！

你要是不會(huì)“厚臉皮”就肯定會(huì)被套路！

買房子和買其他東西一樣，都是有套路的，

先給你們扒一扒置業(yè)顧問的常用套路！

1.銷售人員會(huì)根據(jù)客戶的第一印象推薦不同價(jià)位的房子

一般置業(yè)顧問有著自己獨(dú)特的一種識(shí)人手法，例如根據(jù)客戶噴的香水、穿的衣服或者開的車對(duì)客戶的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會(huì)讓你少花錢，總之他們會(huì)盡力觸及你們的心理價(jià)格底線。

2.督促準(zhǔn)房主快速簽約

為了避免夜長夢(mèng)多，到手的客戶飛了，很多的置業(yè)顧問都會(huì)督促已經(jīng)在他們那意向登記的客戶盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€(gè)人配合，或者是接聽電話以印證自己的話。

3.采取“銷控”不賣的方式

相信大家在購買房子的時(shí)候都遇見過這樣的情況：明明項(xiàng)目開盤沒幾天，大家想要買房子的時(shí)候卻被告知已經(jīng)賣完了。

其實(shí)很大程度上就是售樓部采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn)，例如價(jià)高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。

所以對(duì)于你們來說，買房砍價(jià)的空間到底有多大仍然是一個(gè)謎。

所以小編接下來要教你這7招砍價(jià)技巧，讓你遠(yuǎn)離置業(yè)顧問的套路，說不定真的能省下幾萬塊錢呢！

1.開盤前提前認(rèn)購

幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會(huì)。

通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。

 2.參加各種名義的團(tuán)購

現(xiàn)在市區(qū)有些網(wǎng)站媒體或者是開發(fā)商會(huì)組織團(tuán)購活動(dòng)，你可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購，參加哪種團(tuán)購很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。

 3.可以關(guān)注尾貨、特價(jià)房

細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。

尾房適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。

 4.找舊業(yè)主介紹、老帶新

 買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。

盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，購房者可以向開發(fā)商詳細(xì)咨詢，老業(yè)主介紹買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

 5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。

像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。

 6.找銷售人員談?lì)~外折扣

在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在，要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。

不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù)，甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤，這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來，因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷售人員索取。

當(dāng)然,向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛，又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。

 7.一次性付款

買房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)，一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。

對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對(duì)于其并無太大影響；而一般購房者選擇此種付款方式，由于數(shù)額較大，籌措起來可能會(huì)有所困難，如果從銀行提取則會(huì)損失利息。

然而，若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長等方面，分期付款對(duì)一般購房者來講還是更加合算一些。