日前，二手市場(chǎng)成交放緩，愿意給傭金的業(yè)主比例進(jìn)一步提高，也使得不少中介借機(jī)向業(yè)主“下手”。年底買(mǎi)家都想找筍盤(pán)，業(yè)主急售往往讓步較大，急售盤(pán)源有什么“明顯特征”呢？

成交放緩 中介借機(jī)向業(yè)主“下手”

一位在洛溪麗江花園放盤(pán)的業(yè)主日前向記者爆料，某中介見(jiàn)她房屋放盤(pán)半年未成交，向她兜售快速銷售的解決方案，一是攝影師上門(mén)攝影，在網(wǎng)站排名靠前；二是業(yè)主需承諾支付一定傭金。這位業(yè)主認(rèn)為自己又不急售房屋，拒絕了這個(gè)中介公司的建議。

為此，記者向番禺區(qū)其他中介了解了一下目前中介網(wǎng)站排序的講究。一位中介告訴記者，現(xiàn)在盤(pán)多客少，中介成交的宗數(shù)不多，當(dāng)然希望從中可以獲得多一點(diǎn)的傭金。不過(guò)，在網(wǎng)站盤(pán)源排位上以及平時(shí)的推盤(pán)力度上，他們把業(yè)主配合度高的盤(pán)源以及容易銷售的盤(pán)源都放在優(yōu)先位置，對(duì)于一些成交不多的樓盤(pán)，即使業(yè)主承諾會(huì)給多一點(diǎn)傭金，由于銷售難度較大，他們也不會(huì)“硬銷”給買(mǎi)家。

有中介向記者透露，今年之前八九成業(yè)主都是堅(jiān)持業(yè)主實(shí)收價(jià)，現(xiàn)在愿意給傭的業(yè)主比例進(jìn)一步提高，他們?cè)诮灰字卸嗌俳o一些傭金，希望以此來(lái)激勵(lì)中介推盤(pán)。

業(yè)主主動(dòng)溝通 價(jià)格便宜一成以上

年底買(mǎi)家都想找筍盤(pán)，業(yè)主急售往往讓步較大，急售盤(pán)源有什么“明顯特征”呢？

中原地產(chǎn)錦繡花園分行高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理劉燕芬告訴記者，急售的業(yè)主往往會(huì)打電話來(lái)催促安排買(mǎi)家看房，買(mǎi)家看過(guò)后又會(huì)很急切地詢問(wèn)看樓者的反饋意見(jiàn)，他們都會(huì)通過(guò)微信或電話來(lái)與中介密切溝通。他們目前手上有一個(gè)急售的盤(pán)源，長(zhǎng)江數(shù)碼花園一個(gè)中層單位，業(yè)主放盤(pán)價(jià)為200萬(wàn)元左右，價(jià)格還可以商量，同類型盤(pán)源放盤(pán)價(jià)在230萬(wàn)元左右。劉燕芬告訴記者，這個(gè)急售的業(yè)主是置換業(yè)主，已在其他區(qū)域看好換房的單位，他以這個(gè)價(jià)格放盤(pán)了一個(gè)多月，價(jià)格比較筍，可惜都未成交。

合富置業(yè)高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理張習(xí)輝表示，番禺鐘村板塊有一些急售的房源放盤(pán)，一般急售的業(yè)主都是需要資金周轉(zhuǎn)或者急于換房，所以都會(huì)降價(jià)出售。如金山谷90多平方米的單位，現(xiàn)在放盤(pán)價(jià)為310萬(wàn)元，較之前的放盤(pán)價(jià)降低了30萬(wàn)~40萬(wàn)元。急于出售物業(yè)的業(yè)主一般都沒(méi)有成交條件，但是如果買(mǎi)家可以一次性付款是最好的。

中原地產(chǎn)華苑分行高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理莫建國(guó)告訴記者，上月初他們剛成交一宗急售的個(gè)案，業(yè)主想換房，但沒(méi)名額又缺乏首期的資金，于是把手頭的天河北樓梯樓單位大降40萬(wàn)元，以280萬(wàn)元成功出售。這位急售業(yè)主對(duì)成交條件沒(méi)有很苛刻的條件，只是要求兩個(gè)月內(nèi)過(guò)戶，收到首期，尾款由銀行發(fā)放。

莫建國(guó)告訴記者，他們推盤(pán)上都是以配合度高的業(yè)主為優(yōu)先，該片區(qū)有些業(yè)主的房屋出租中又急售，他們往往會(huì)同租客商議臨時(shí)減租，月租5000~6000元，會(huì)下調(diào)幾百元，換取租客配合買(mǎi)家看樓。

據(jù)莫建國(guó)介紹，不僅僅有業(yè)主愿意給傭，個(gè)別業(yè)主也開(kāi)始愿意各付各稅。天河北片區(qū)有些歷史遺留的房屋，樓齡較長(zhǎng)，但出證較遲，目前證滿未到兩年。業(yè)主為求急售，愿意承擔(dān)6.6%的增值稅+個(gè)稅，放盤(pán)價(jià)與其他證滿兩年的房源一樣。以一個(gè)300萬(wàn)的房屋來(lái)算，業(yè)主變相已減價(jià)20萬(wàn)元左右。

來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)