中豪襄陽(yáng)國(guó)際商貿(mào)城匯集襄陽(yáng)城區(qū)各轉(zhuǎn)遷市場(chǎng)的商家，事業(yè)有成、家境殷實(shí)者頗多。他們中很多人的起點(diǎn)都不高，卻逐步成長(zhǎng)為行業(yè)佼佼者。是什么讓他們的生活得以改變？襄陽(yáng)主流媒體記者走進(jìn)中豪，傾聽(tīng)他們的心路歷程。

文具生意看起來(lái)是個(gè)小買(mǎi)賣(mài)，但在中豪襄陽(yáng)國(guó)際商貿(mào)城，卻不乏年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)元的商戶。

小買(mǎi)賣(mài)做成大生意，起點(diǎn)究竟需要多高？記者采訪“晨光”“真彩”“愛(ài)好”幾大品牌文具的區(qū)域總代理發(fā)現(xiàn)，他們有的曾經(jīng)是企業(yè)女工，有的是少時(shí)來(lái)襄打拼的外鄉(xiāng)人，起點(diǎn)最高的一位也只是印染工程師。

認(rèn)清自己做喜歡做的事

劉澤靜夫婦是“愛(ài)好”文具的襄陽(yáng)總代理，之所以能夠走到今天，她覺(jué)得是性格使然。“其實(shí)這些年我蠻順的，我也就是做了自己喜歡做的事?！眲伸o說(shuō)，她剛畢業(yè)的時(shí)候到廠里是做電工，因?yàn)榭指撸D(zhuǎn)做財(cái)會(huì)類(lèi)工作。整天對(duì)著賬本，她覺(jué)得這也不適合自己的性格。

那時(shí)候，因?yàn)槠髽I(yè)效益不太好，劉澤靜就利用下班時(shí)間去擺地?cái)傃a(bǔ)貼家用，她漸漸發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡這種面對(duì)面交流的工作。后來(lái)，她干脆辭了職，做過(guò)售貨員，還開(kāi)過(guò)洗車(chē)店。“我發(fā)現(xiàn)我很擅長(zhǎng)跟人溝通，而且總能從中獲益。就拿做文具生意來(lái)說(shuō)吧，其實(shí)也是‘貴人’指點(diǎn)?！眲伸o說(shuō)，自己剛在白鶴市場(chǎng)做生意時(shí)什么都賣(mài)，一個(gè)經(jīng)常來(lái)市場(chǎng)進(jìn)貨的小伙子閑聊時(shí)向她建議，她的鋪位所在的位置適合做文具生意，甚至連哪里進(jìn)貨、有哪些門(mén)道都告訴了她。劉澤靜試著按這位小伙子說(shuō)的做，果然生意蒸蒸日上。

劉澤靜和丈夫一連盤(pán)下了幾個(gè)鋪面后，生意已經(jīng)非常不錯(cuò)了?？伤麄儾](méi)有滿足，在一次展銷(xiāo)會(huì)上，她看好“愛(ài)好”文具的潛力，便到廠家申請(qǐng)代理，經(jīng)過(guò)多次洽談，終于成了襄陽(yáng)的區(qū)域總代理。

這一次響應(yīng)政府號(hào)召轉(zhuǎn)遷到中豪，劉澤靜更是看好樊西新市場(chǎng)的發(fā)展前景。

認(rèn)準(zhǔn)方向找好平臺(tái)埋頭干

18歲時(shí)，吳國(guó)艷從漢川來(lái)到襄陽(yáng)，開(kāi)始在勞動(dòng)街?jǐn)[攤。如今，他是“真彩”文具的鄂西北總代理。

對(duì)于初到襄陽(yáng)的吳國(guó)艷來(lái)說(shuō)，生存是第一目標(biāo)，什么好賣(mài)，他就賣(mài)什么。極具商業(yè)眼光的他只用了兩年，就鎖定了自己今后的專(zhuān)攻領(lǐng)域——文體用品。

在吳國(guó)艷看來(lái)，這個(gè)領(lǐng)域的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)量穩(wěn)定，因?yàn)闊o(wú)論哪個(gè)家庭，再窮都不會(huì)窮教育，所以這個(gè)市場(chǎng)不用擔(dān)心前景。第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是變化不會(huì)太快。

認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，吳國(guó)艷便開(kāi)始深耕細(xì)作。他的店給人印象最深刻的就是貨品齊全，就拿涂抹帶來(lái)說(shuō)，就儲(chǔ)備了多達(dá)上千種的品類(lèi)。

對(duì)于行業(yè)的每一點(diǎn)變化，吳國(guó)艷也都緊跟不掉隊(duì)。南漳劉集鎮(zhèn)的商戶張娟說(shuō)，這么多年她一直找吳國(guó)艷拿貨，原因就是她從來(lái)不擔(dān)心自己會(huì)錯(cuò)過(guò)什么新產(chǎn)品，因?yàn)閰菄?guó)艷總會(huì)先人一步把好貨都準(zhǔn)備好。

吳國(guó)艷搬遷到中豪后，生意比之前有了更大的突破，“年前就借助這么好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，開(kāi)了一次經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)，因?yàn)槟秘浉奖?，還增加了不少新顧客，分別來(lái)自十堰、老河口、河南等地。”

敢于舍棄專(zhuān)注方能成功

“晨光”是目前國(guó)內(nèi)文具領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的大牌子，方群力這個(gè)半路出道的生意人卻超越同行，成了該品牌的襄陽(yáng)總代理。當(dāng)年，她轉(zhuǎn)行時(shí)，還被人問(wèn)過(guò)：“你瘋了嗎？”

今年50歲的方群力曾經(jīng)是一名印染工程師。33歲那年，她決定辭去車(chē)間主任的職務(wù)，去白鶴市場(chǎng)做生意。

為什么要舍棄這么多，轉(zhuǎn)到一個(gè)陌生行業(yè)？方群力說(shuō)，做任何事情，只有專(zhuān)注才能成功，既然想轉(zhuǎn)變，就不要拖泥帶水，否則只能兩頭不到岸。

如果說(shuō)方群力第一次果斷的舍棄讓自己邁出了關(guān)鍵一步，第二次舍棄則讓她的事業(yè)真正起飛。

2005年，她和丈夫在白鶴市場(chǎng)的鋪?zhàn)拥哪隊(duì)I業(yè)額只有70多萬(wàn)元。同年，他們盤(pán)下了金隆文化用品批發(fā)市場(chǎng)的兩間門(mén)面，成為“晨光”文具襄陽(yáng)地區(qū)的四大經(jīng)銷(xiāo)商之一。

隨后，“晨光”總部要求，公司只接受專(zhuān)營(yíng)，不能營(yíng)銷(xiāo)其他同類(lèi)品牌的產(chǎn)品。如此一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)勢(shì)必大幅度下滑，其他的經(jīng)銷(xiāo)商聞?dòng)嵑笾鸩酵顺?，而她和丈夫毅然舍棄了其他業(yè)務(wù)。

后來(lái)，方群力夫婦成為“晨光”文具的襄陽(yáng)總代理，年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)元。

現(xiàn)在，方群力夫婦很看好中豪襄陽(yáng)國(guó)際商貿(mào)城這一新平臺(tái)，全身心投入到中豪的店鋪上來(lái)，“單單在中豪二樓一區(qū)就聚集了上百家文體辦公用品商家，更不乏國(guó)內(nèi)外一線大品牌，每個(gè)品牌都有自己專(zhuān)注的細(xì)分領(lǐng)域，凝聚在一起形成互補(bǔ)，人氣互相帶動(dòng)，聚集效應(yīng)就更好了。我們期待在這個(gè)大平臺(tái)上，把生意做到華中地區(qū)首屈一指，把生意做到全國(guó)去！”

各大文體辦公用品品牌齊聚中豪，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)

中豪主體市場(chǎng)業(yè)態(tài)

一樓為童裝、成人服裝、鞋類(lèi)采購(gòu)區(qū)；二樓為玩具、文體用品、樂(lè)器、小百貨、廚具日雜、燈具燈飾、電子數(shù)碼、日化類(lèi)、飾品、工藝品、家居軟裝、服裝配飾、皮具箱包、小家電等行業(yè)采購(gòu)區(qū)；三樓以針織用品、家紡布藝行業(yè)為主。主體市場(chǎng)4樓、5樓規(guī)劃為品牌展廳，計(jì)劃引進(jìn)義烏、昆明、武漢等地的國(guó)內(nèi)外一、二線知名品牌，集中打造品牌旗艦展示中心。

中豪項(xiàng)目西區(qū)

中豪項(xiàng)目西區(qū)為50萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)街和商業(yè)步行街，作為主體市場(chǎng)的補(bǔ)充商業(yè)類(lèi)型，豐富項(xiàng)目整體商業(yè)形態(tài)，是未來(lái)服務(wù)于市場(chǎng)商戶及整個(gè)樊西新區(qū)的生活配套集群。為廣大商戶和周邊居民提供“足不出城，應(yīng)有盡有”的生活配套服務(wù)，將項(xiàng)目打造成吃、喝、玩、購(gòu)、游全方位商業(yè)生態(tài)圈。

同時(shí)西區(qū)專(zhuān)業(yè)街、商業(yè)步行街3樓及以上為多功能房——中豪soho，由湖北中豪商業(yè)有限公司、樊城區(qū)政府、義烏青巖劉電子商務(wù)有限公司三方投資20億共同打造襄陽(yáng)電商創(chuàng)業(yè)谷。

中豪soho，單價(jià)低至2960元/平米起，面積30-120平米，總價(jià)低，現(xiàn)正火熱銷(xiāo)售中，中豪soho功能多樣，可自住、可辦公、可投資，隨著商圈配套服務(wù)的逐漸完善，升值潛力巨大。