一份以利潤(rùn)為核心的新的考核制度辦法在新春后擺在了所有綠地職員的面前。

    綠地控股（600606.SH，下稱“綠地”）發(fā)布的公告顯示，在剛剛召開的第八屆董事會(huì)第十九次會(huì)議上，綠地董事會(huì)同意實(shí)施《房地產(chǎn)項(xiàng)目利潤(rùn)超額提成及虧損懲罰管理辦法（試行）》（下稱“辦法”），并授權(quán)公司總裁室具體實(shí)施。

    這個(gè)辦法將改變著今年綠地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工資單。其規(guī)定，今年起，綠地將選取部分市場(chǎng)化競(jìng)拍的房地產(chǎn)項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目稅后凈利潤(rùn)完成情況，試行利潤(rùn)超額提成及虧損懲罰。

    隨著新的獎(jiǎng)罰制度的制定，綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良在新年伊始的工作會(huì)議上就號(hào)召全體綠地人：“大家一起擼起袖子、甩開膀子去干”，同時(shí)明確：“2017年，綠地將力求各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)10%-15%的目標(biāo)增長(zhǎng)。”

    痛思“利潤(rùn)劫”

    上市之后，綠地實(shí)現(xiàn)了扭虧轉(zhuǎn)盈。2014年，綠地的凈利潤(rùn)虧損3.65億元，2015年上市后，綠地凈利潤(rùn)達(dá)到67.69億元，而去年，綠地的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到142.3億元。

    雖然凈利潤(rùn)取得持續(xù)增長(zhǎng)，但是，相比于同行業(yè)的上市房企來講，綠地的利潤(rùn)表很難稱得上“優(yōu)秀”。鑒于上市房企年報(bào)尚未公布，那么，按照去年前三季度的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，綠地前三季度實(shí)現(xiàn)收入1504億元，同期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)59.2億元，而萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1171億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)82.6億元；同樣超過綠地的還有保利地產(chǎn)，其營(yíng)業(yè)收入為871億元，僅僅為綠地的57%，而凈利潤(rùn)為71.1億元，是綠地同期凈利潤(rùn)的1.2倍。

    而從毛利率來看，2016年上半年綠地毛利率為15.47%，其中房地產(chǎn)主業(yè)的毛利率依然領(lǐng)先為22.54%，而綠地新拓展的汽車、商品銷售毛利率更低，分別為10.17%和4.61%。

    對(duì)比同行業(yè)來看，部分房企如保利地產(chǎn)、華潤(rùn)置地的毛利率仍然維持在30%以上，而恒大、碧桂園等龍頭房企的毛利率也在20%以上。

    事實(shí)上，早在上市之初，張玉良就指出，綠地不再單純強(qiáng)調(diào)做大規(guī)模，而是從偏重規(guī)模轉(zhuǎn)向偏重盈利。目前，單從規(guī)模而看，綠地在銷售業(yè)績(jī)上已經(jīng)跌出前三名，而且并未擠進(jìn)3000億銷售金額的陣營(yíng)。失去規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)的提升對(duì)于綠地來講就顯得尤為重要。

    更值得關(guān)注的是，2017年是綠地上市的第三年，在借殼金豐投資登陸A股時(shí)，綠地做出了三年不低于165億元的盈利承諾，否則將向全體股東進(jìn)行補(bǔ)償。

    這一切壓力使得綠地自上而下地制定了以利潤(rùn)為核心的考核制度。具體來講，提成或懲罰根據(jù)項(xiàng)目收益參數(shù)（項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)減項(xiàng)目批復(fù)目標(biāo)凈利潤(rùn)）來確定，項(xiàng)目收益參數(shù)為正時(shí)，如項(xiàng)目系事業(yè)部主導(dǎo)拓展，提成項(xiàng)目收益參數(shù)的8%；如項(xiàng)目系集團(tuán)主導(dǎo)拓展，提成項(xiàng)目收益參數(shù)的 5%。項(xiàng)目收益參數(shù)為負(fù)但項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)為正時(shí)，不獎(jiǎng)不罰。

    但項(xiàng)目收益參數(shù)為負(fù)且項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)虧損時(shí)，如項(xiàng)目系事業(yè)部主導(dǎo)拓展，懲罰項(xiàng)目?jī)籼潛p的 8%；如項(xiàng)目系集團(tuán)主導(dǎo)拓展，懲罰項(xiàng)目?jī)籼潛p的 5%。提成及懲罰額原則上不超過項(xiàng)目銷售收入總額的1.5%。此外，提成項(xiàng)目還需滿足集團(tuán)對(duì)資金回籠的約束條件。

    綠地表示，這一制度的實(shí)施將“增強(qiáng)激勵(lì)約束的有效性，充分調(diào)動(dòng)核心骨干團(tuán)隊(duì)的積極性”。

    實(shí)施項(xiàng)目跟投

    此外，綠地還宣布在試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目跟投機(jī)制。

    項(xiàng)目跟投機(jī)制在房企中已經(jīng)比較常見。根據(jù)萬(wàn)應(yīng)咨詢的調(diào)查顯示：截至2016年7月，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)前50強(qiáng)（2015年簽約銷售額排名，下同）中，有45%的企業(yè)實(shí)施了項(xiàng)目跟投；前100強(qiáng)的企業(yè)中，有35%的企業(yè)已實(shí)施了項(xiàng)目跟投（樣本覆蓋前50強(qiáng)的全部企業(yè)，前100強(qiáng)的93家企業(yè)）。

    綠地在《房地產(chǎn)項(xiàng)目跟投試點(diǎn)管理辦法》規(guī)定，2017年起,公司擬選取部分市場(chǎng)化競(jìng)拍的銷售型房地產(chǎn)項(xiàng)目，試點(diǎn)項(xiàng)目跟投管理辦法。事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)及相關(guān)條線負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)等為強(qiáng)制跟投人；除公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員之外的公司正式員工為自愿跟投人。

    跟投人通過有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資，資金由跟投人自行籌集。每個(gè)項(xiàng)目中，跟投人合計(jì)持股不得超過10%，單個(gè)跟投人持股不得超過1%。跟投人的損益與項(xiàng)目IRR掛鉤，不設(shè)本金保障和收益保證機(jī)制。

    項(xiàng)目IRR是指項(xiàng)目的內(nèi)部收益率，是項(xiàng)目回報(bào)質(zhì)量的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)，與項(xiàng)目利潤(rùn)額、銷售回款等財(cái)務(wù)指標(biāo)密切相關(guān)，此前，碧桂園的跟投也采取和IRR掛鉤的辦法。

    和其他房企一樣，綠地表示，實(shí)施跟投的初衷是“進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，促進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)與公司共同創(chuàng)業(yè)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧，從而提升房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量及效率，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化”。

    但是，在被稱為“調(diào)控年”的2017年，跟投機(jī)制是否能獲得內(nèi)部員工的追捧，懸念需要時(shí)間來揭開。